1286章 最豪华的医药谈判团 (第2/3页)

代价》的专题节目，采访了数位无法获得实验性疗法的晚期患者。

    此时的里高扬躺在纽约长老会医院的VIP病房里，通过加密线路与各方保持联系，他的头痛头晕越来越明显，但眼神却越来越亮。

    “父亲，这样做值得吗？”他问他的父亲，“我们正在把整个家族拖入政治泥潭。”

    老里高扬坐在病床边，眼中充满忧虑，他握住儿子的手，力道大得惊人：“孩子，没有什么比生命更重要，家族是一个又一个鲜活的个体组成，我们不会放弃其中任何一个。从两百多年前我们的先祖踏上这片土地开始，我们每个人为什么孜孜奋斗获得今天的成就，目的就是让我们及后代更自由，更幸福，有更多的选择，现在你的生与死之间矗立着一堵高墙，我们有能力砸开它，不仅是为我们自己，也是为所有被‘流程’和‘时间’判处死刑的人。”

    “可是，我担心时间……”里高扬叹气。

    老里高扬摇摇头：“放心吧，哈珀会为你争取时间，金钱虽然不能解决所有问题，但是可以解决绝大多数问题，包括为你争取时间。”

    ……

    在华盛顿听证会筹备的同时，锐行集团总部迎来了史上最高规格的国际医药代表团。

    他们组成联盟，包下了南都国际会议中心整整一层楼，带来的随行人员超过百人，包括技术专家、法律顾问、市场分析师和翻译团队。

    会议安排在锐行总部最大的环形会议室。长桌两侧，阵营分明：一侧是黄佳才带领的锐行核心团队，不过十余人；另一侧则是浩浩荡荡的联合代表团，按照区域和公司分坐，无形中形成了一种压迫性的气势。

    “黄先生，”作为联合代表团推举的发言人，德国一家医药巨头CEO弗里德里希·施耐德率先开口，他的英语带着严谨的德国口音，“感谢您拨冗会见，我们代表全球医药行业的主要参与者，就K疗法与X-2技术的全球合作事宜，希望与锐行进行建设性对话。”

    黄佳才微微颔首，深灰色西装一丝不苟：“欢迎各位来到中国南都，锐行始终对建设性对话持开放态度。”

    “那我们直入主题。”美国另一医药巨头的马克·汤普森接过话头，美式直接风格显露无疑，“我们六家公司经过初步协商，形成了一个联合提案。”

    一份精装提案册被推到黄佳才面前，厚达五百页。封面上烫金字体写着：“关于建立K疗法及X-2技术全球商业化联盟的联合框架协议”。

    黄佳才没有立即翻开，而是看着在座的各位代表：“在讨论具体条款前，我想确认一个前提：各位是否都阅读并理解了我方之前发出的‘普惠性全球框架’原则声明？”

    会议室里出现了短暂的微妙沉默。施耐德清了清嗓子：“我们研究过那份文件。虽然其中一些理念很有启发性，但在商业实践中，可能需要更灵活的处理方式。”

    “比如？”黄佳才问。

    “比如阶梯定价。”法国医药巨头的皮埃尔·杜邦接过话，“黄先生，我们理解您希望惠及低收入患者的初衷。但医药研发需要巨额投入，如果没有合理的回报预期，整个创新体系将难以为继。我们的联合提案提出了一种更可持续的模式：在发达国家实行市场定价，将部分利润注入专项基金，用于补贴发展中国家的患者。”

    “比例是多少？”黄佳才问得很细。

    “初步建议是发达国家利润的10%-15%。”

    黄佳才轻轻摇头：“根据我们的测算，要真正实现全球可及性，需要至少30%的利润再分配。而且我注意到您的方案中，发达国家的定义很宽泛，包括了一些人均GDP超过两万美元但医疗体系薄弱的国家。”

    日本医药巨头的佐藤健一此时开口，语气温和但立场坚定：“黄先生，医药合作不仅仅是定价问题。我们六家公司各自拥有独特的优势：在欧洲的渠道网络，在美洲的市场掌控力，在亚洲的生产与工艺优化能力，在新兴市场的布局。如果锐行与我们整体合作，可以在最短时间内，将K疗法及X-2推向全球每一个角落。”

    “整体合作的具体含义是？”黄佳才追问。

    施耐德身体前倾：“我们提议成立‘K疗法全球联盟’，锐行作为技术提供方占股30%，我们六家公司共同占股70%，负责全球商业化。联盟董事会由七方代表组成，重大决策需要五票以上同意。”

    会议室里安静下来，所有人都看着黄佳才。

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