第一百四十八章 人才 (第2/3页)

命竞争招徕客户完全不同，郭涛他们选这些一类船公司当然会碰钉子。

    不过也不能怪他们，毕竟无论是张震还是郭涛对于船运业务都不怎么熟悉，以前更没直接接触过。周利文庆幸自己今天心血来潮找他们过来谈事，并看了看正在准备的项目方案，要不然等临招标的时候才现这问题就麻烦了。

    “这些船公司不肯签年约就别谈了，我们另找船公司协商。”

    “这……？”

    见郭涛想开口说什么，周利文摆手道：“你这几天直接回沪海找中海集团谈谈，中海是cosco分出去的船公司，刚刚成立没两年，他们现在正在扩张期，同航线业务完全可以交给他们来做，只要有货在手中海是不会拒绝的，而且价格方面也容易作出让步。另外还有anL、apL、oocL这几家也都顺便谈一下，对了！msc这家船公司虽然烂，可他们的航线覆盖是所有船公司最高的，价格方面也是最低的，你们也可以尝试着接触接触。”

    想了想，周利文又道：“还有一点，在和他们谈的时候问问对方有没有在花城找寻合作船代的意向，如果对方有这意向我们郭氏就接下来，大不了从郭氏物流中再分出一家船务代理公司来专门做这个事。”

    郭涛和张震被周利文跳跃的想法听得目瞪口呆，船务代理公司？他们谁都没想到周利文会提出这个建议。虽然有心劝一劝周利文是不是以稳妥为重，不要如此冒险。但看着周利文一副斩钉截铁下了决心的样子，到嘴边的话还是没有说出去。

    说完这个事，周利文又开口道：“今天把你们找来一是为了项目方案，这件事已经谈完了。接下来我和你们商量另外一件事，想听听你们的意见？”

    见郭涛和张震向自己望来，等待周利文继续往下说，周利文拿起茶杯喝了口水，再道：“我是这么打算的，准备把两家郭氏的业务稍稍再调整一下，直接成立一个市场拓展部，这个部门以这一次的项目招标为基础，以后专门从事诸如此类的物流招标和中大型物流项目的方案处理。也就是说，除去一些单一的小型客户外，以后凡是中、大型客户的物流需求，都必须由市场拓展部来全权负责，针对性做出符合客户要求的物流方案，然后再交由销售部、客服部、操作部三方专人进行，如果其中牵涉到物流公

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』