第一百九十三章 做做爷爷 (第2/3页)

了他期望的数字。

    “不不不，这绝对不可能！”一听周利文提出的价码，迪夫的脑袋顿时就摇成了拨浪鼓：“周董，您要知道我们Vcd的芯片系统当初是以1oo美元的价格出售给万燕的，而贵公司这款芯片其生产工艺和设计各方面来看都比当初Vcd的芯片系统更高。鉴于技术的展和硅晶市场价格的下降，13美元的价格绝对是不可能的是，我觉得35美元也许是个大家都可以接受的数字。”

    “呵呵，迪夫先生还真是个好商人，可惜你忘记了一个关键之处。”周利文看着貌似诚恳的迪夫笑了笑。

    “怎么说？”

    “你刚才说的没错，斯高帕在提供万燕Vcd芯片时价格的确在1oo美元，可你别忘了，那是多久之前的事了。而且你也清楚，高科技业更新换代极快，别说时间已经过去了六七年，就算是现在，每过半年就会有新一代的产品淘汰旧的产品，而且成本也因为科技展而不断下降。另外，如果我没记错的话，当初斯高帕提供给万燕的Vcd芯片一共才1o万枚吧？要知道这可是三年的供应量，如果按照每年平均计算只有3万多枚。你觉得，3万多枚能够和几百万的订单相比？作为斯高帕的ceo，芯片工厂产量越大成本越低的道理你应该比我更清楚。另外，贵公司现在这款芯片的售价是多少？我记得去年贵公司处理库存时是按照3美元的价格清库的是不是？”

    迪夫皱起了眉头，周利文这些话全都说到了点子上，一言就揭穿了他之前所举的例子。没错，当年斯高帕的Vcd芯片的确是以1oo美元价格出售的，但因为生产数量少，才会导致成本高。而如今，同类更新换代更好的芯片价格已经跌到了9美元，而且随着大量Vcd芯片生产商对市场的争夺，斯高帕的报价和其它工厂相比并没什么优势，要知道市场上还有7美元甚至6美元的芯片存在。

    其实，在周利文和孙董会面之前，迪夫就让芯片工厂仔细研究过周利文这款2g手机芯片的生产和成本核算。由于周利文的这款芯片结构简单，设计巧妙，实用性强，芯片工厂很快就估算出了其成本和生产能力。如果说按照每年3oo百万枚的订购量，别说5o美元或者4o美元了，就算是2o美元都能让斯高帕的芯片工厂获得巨大利益，从而焕重生。可作为一个商人，漫天要价，就地还钱是理所当然的。他这样报价只不过是想从这笔生意中给公司争取更多的利益，谁想到对方也早就准备，甚至还把斯高帕的底摸了个一干二净。

    “二年的订单，3oo百万枚，价格我可以降到3o美元。”考虑后，迪夫打算让步，重新报出了一个价格。

    “呵呵，迪夫先生，你知道amd么？”周利文并没回答是否能够接受，反而问了一个问题。

    “当然知道！”迪夫是斯高帕的ceo怎么会不知道大名鼎鼎的amd？这可是

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』