第一百九十五章 金山 (第2/3页)

签署协议。难道自己脸上写着傻瓜两个字不成？这个中国人居然当面说瞎话，实在是太过可恶。

    当然，迪夫也只能在肚子里骂骂，真要说出口不等于撕破脸了么？他今天来的目的是为了找周利文好好谈谈，看看能不能把这个客户抢回来，而不是跑来和对方吵架的。

    两人喝着茶，说了些没有营养的话。讲了半天周利文似乎没有丝毫厌烦，而且还兴致勃勃地和迪夫聊起了他在旧金山的游览趣事。耐着性子听着，整整一个小时后，瞧见周利文依旧兴高采烈地比划着，还指着面前这把紫砂壶说起了制造者的来历和典故。见周利文这副态度，迪夫忍了又忍，最后实在是忍不住了，趁着周利文喝茶润嗓子的空隙主动就把话题拉到了合作方面。

    “怎么？贵公司的成本核算已经完成了？”周利文笑眯眯地问，摆出副轻松的样子道：“不急不急，这是长期合作的大单，你我双方都谨慎一些更好。对了，过些天我要回国处理点事，不过庞律师会暂时留在这里，大家保持接触，等我处理完公务再接着谈也不迟。”

    “等你处理完公务再谈？到时候菜都黄了！”迪夫暗骂了一句，脸上浮现着真诚的笑容连忙道：“周董的观点我很是赞同，不过既然合作双方就要尽最大的诚意，这个项目如果能够尽早谈好，对于周董的商业计划也是极其有利的，您觉得呢？”

    “这倒也是……。”周利文笑笑点头。

    迪夫坐正身子，单刀直入道：“是这样的，在周董暂时离开的这些日子，我已经让公司的人员，包括芯片工厂的工程师针对周董所需要的芯片重新做了核算。进行核算后，我公司的价格能够比原来基础上再次下调，不知道周董……？”

    “多少价格？”周利文问。

    “还是按照周董之前提出的，二年的订单，4oo万枚，单价18美元。”迪夫斟酌了下，最后回答道。

    周利文一时间没说话，点起支烟抽了几口，想了想后缓缓摇头。

    “18美元，这个价格同我们的预期还有很大的差距，我记得当初我要求的是13美元吧？”

    “13美元绝对不可能！”迪夫一听就心急了，连忙道：“现在国际市场的晶硅价格虽然比前些年有所下跌，但是成本依旧很高，再加上贵公司所设计的这款芯片的制造、人工等方面的成本摆在那里，再加上税金等等，如果以13美元的价格签约，我们斯高帕是要亏本的！”

    说着这些话，迪夫还主动摆出了一些资料，比如说原料成本、工人工资、设备损耗等等……。

    周利文静静听着，等迪夫说完后他叹了口气，道：“这样吧，我也让一步，14美元如何？”

    “14美元？”迪夫心如刀搅一般，其实他早就计算过成本，如果真有这么大的开工量，他有把握把最低成本压缩到12美元以下，而且只要挨过第一年，等第二年的时候随着硅晶价格进一步下跌，到时候成本压到1o美元之下也不

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