第二百零八章 就是个屁事 (第2/3页)

手机，的确是有些难。记得目前市场最便宜的是阿尔卡特的，可如果我们把价格放到比它更低，就连普通人能够接受的地步呢？比如说12oo或者9oo呢？会不会使这些人有购买的欲望？再说了，我记得国内最早大哥大刚刚出来的时候要近2万多一台呢，那时候还不是一样有人去买？我们中国拥有十几亿人口，这可是全球最大的市场。两位哥哥，我在这说句话，不管你们信不信，我相信用不了几年，这手机就会和最普通的电器一样人手一台，甚至连进城打工民工都会拥有。”

    周利文最后一句话让军哥和魏子很不以为然，打工的农民工都会拥有手机？这不是开玩笑还是什么？不过，周利文所提出的市场和价格定位倒是让他们心动，试问如果真有一款功能和设计都不比目前的几大品牌机差，而且还价格如此便宜的手机，恐怕他们也会买一台用用。

    军哥他们心头默默计算，就算以周利文所说的最低9oo元出售，只要东西不差恐怕买的人不会少。如果一台手机赚1oo元，每售出1oo台就是一万的利润，如果售出1ooo台、1oooo台甚至1ooooo台呢？想到这，扳着手指头的两人顿时就有点坐不住了。

    接下来，周利文还给他们描绘了一个更大的大饼，那就是通过联通或者移动的关系和他们搞联合销售，比如说预充话费送手机啊、积分换手机啊、分期付款拿手机啊等等等等，这些招在后世几乎是烂大街的把戏，但在2ooo年对消费者还是很有吸引力的。

    “着啊！这个生意的确干得过！”魏子的眼睛越听越亮，想不到周利文一肚子的主意，这些招使出来就算是干一票的买卖也值了。

    就连军哥对此也动了心，钱嘛谁不喜欢？何况是这种正当生意赚来的钱花得理直气壮。当即两人就兴奋地询问周利文对合作的想法。

    “两位哥哥，大家都是自己人，我呢也就说个实在话，销售方面我可以授权给你们，价格嘛就按照零售价的35%让利给你们，至于具体怎么销售到时候按照区域情况再划分怎么样？”

    两人马上就算了起来，35%的让利，也就是按照1ooo元的订价拿到的价格是74o元（让利比例是1ooo/1。35计算，也就是出货价和零售价保持35%的利润，而不是按照单一的65%和35%计算）。

    “行！这价格没问题！”一算之下大喜过望，两人眉开眼笑地一口答应，何况周利文还承诺先货后结算，以代销的方式来合作，这等于不需要他们出一毛钱的本钱，这样的好事谁会不干呢？

    可还没等他们笑出声来，周利文突然叹了口气，摇头道：“不过有个事得先说好，这项目我个人合作是没问题的，但有些小问题到现在还没解决，所以……。”

    “什么问题？难道周老弟你说了不算？”魏子就如同正

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