第一百零六章 与包奕凡谈判 (第2/3页)

：“那是，别的不敢说，我们包氏现阶段虽然产品结构单一，市场也缺乏足够的广度和深度，但是我们在南通当地已经有半个世纪的根基了，你们也知道做生意不光讲究资本和市场，更加讲究接地气，你们选择与包氏企业合作等于就是接了南通的地气了，在这片土地上，能够与包氏差不多的没几个。”

    刘鑫微微一笑道：“不错，包总这个接地气这个词用的好啊，我们有资本，而红星有规模，你们包氏有地气，合作是没有问题的，但是我和安迪这次过来是来确定具体合作的方案细节的，这是我们董事会拟订的合作方案，包总你先看看。”

    说完刘鑫从文件袋里，拿出了一份早已拟订的合同，在刘鑫过来前，谭宗明交给了刘鑫和安迪两份不同的合作协议，主要是为了讨价还价提供余地，两份协议一份是出价，一份是底价，能以出价成交最好，如果不能就拿出底价方案，如果再不成就只能搁置了。。

    所以刘鑫和安迪这次过来其实也就是个讨价还价的过程，大体上合作的框架已经确定了，只是在双方的出自比例和控制权问题上进行调整。。

    包奕凡看过刘鑫提供的方案后，仔细想了想乐了：“刘总，你们不是在开玩笑吧，这份协议上我们包氏出资比例和股权收益都限定在20%，新公司占股太低了，红星在我们包氏企业看来是产业升级的一个跳板，如果按照这份协议，我们也跳不起来啊。”

    刘鑫微微一笑道：“包总是这样的，这是我们集团董事会的决定，我和安迪其实是很支持，只是这个具体的出资比例，我们认为20%应该也算合理，因为根据我们对贵企业的了解，贵公司的资产负债率目前已经超过了100%。”

    “如果贵公司再抽掉大量资金收购红星，那么这个资产负债情况只怕会更糟糕，以小搏大固然利益诱人，但是风险也大，而我们则相反资本雄厚，所以占据80%的权益应该是没

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