第351章 双喜临门 (第3/3页)

你还是设计师出身？」

    河岛喜好认真地打量了他，说道：「你们的工程师说你们集团的汽车产品很多设计都是出自你的笔下？」

    「哎，我就是提供思路。」

    李学武故作谦虚地说道：「我哪有时间搞设计啊，都是专家们研究出来的。」

    「那你还是太谦虚了。」

    河岛喜好笑了笑，问道：「那款坦途汽车也是你设计的吗？」

    「我就是提供了思路，」李学武笑着坚持讲道：「思路不值钱的。」

    「那可不是，好的思路才是最值钱的。」河岛喜好目光复杂地看着他说道：「至少在我看来，坦途汽车是成功的。」

    「那只能算是特种车辆。」

    李学武给他解释道：「坦率地讲，我们最开始只有一座修理厂，靠整备汽车积累经验的。」

    「仿制和参考成熟的汽车生产经验以及规律，是我们最初的阶段。」

    他摊开手强调道：「而坦途才是我们自主研发，真正实现独立设计的新产品。」

    「包括红星羚羊以及宏运客车这样的产品都是一样，都还没有摆脱仿制的思维。」

    「坦途不一样。」河岛喜好好像理解了他的解释，点头道：「确实不一样。」

    「因为我给钢汽提出了一个建议。」

    李学武手指在沙发扶手上点了点，讲道：「要做就做到极致，然後才能有选择。」

    「坦途就是越野车的极致探索，退一步我们才有了同平台的巡洋舰。」

    「那你们的巡洋舰可比丰田的大多了。」河岛喜好笑着说道：「也比他们的汽车设计感强很多。」

    「差的很远了——」李学武笑着感慨道：「人家一年能出两百多万台汽车，我们才多少产能，跟人家没法比了。」

    「但你们马上就要有汽车城了。」河岛喜好很是认真地讲道：「相信你是懂集成工业效能的，否则也不会这麽做了。」

    「我只是羡慕你们有这麽丰富资源和条件，还有这麽大的市场和出口环境。」

    他忍不住长出了一口气，道：「其实不用算出口，你们这里的人口一人一台车是什麽市场。」

    「那就太不现实了，帐可不是这麽算的。」李学武笑着摇头说道：「我是希望汽车工业发展到最後是为全人类服务的。」

    「但市场规律不是这麽说的，既然要搞市场化，就要遵守这里面的游戏规则。」

    这话也就是现在他才敢说，再往前一个月他都得憋着。

    「那你们有没有想过，将这种优秀的汽车工艺向外授权生产？」

    河岛喜好挑了挑眉毛，道：「我倒是很希望能跟贵方达成这款汽车的合作。」

    「我们引进这款车型，包括生产和改造，会提供更好的合作条件。」

    「我们从不拒绝任何有诚意的合作，但前提是合作的条件得成熟。」

    李学武很直白地讲道：「现在引进技术，积累生产经验，对於我们来说才是最有利的。」

    「而输出或者授权产品设计，在没有公平对等合作的环境下，我们的权益无法得到保障。」

    他做了个手势，强调道：「当然了，这个意见不是针对你们本田的，而是集团对所有产品统一的一个意见。」

    「哦，我能理解了。」河岛喜好缓缓点头说道：「这麽想也是对的。」

    「企业经营哪有对错。」李学武笑着说道：「只有成败，一切都还得看结果呢。」

    河岛喜好不是笨蛋，当然能听得出他话里有话，什麽叫还得看结果啊？

    意思是双方的合作不能只看现在，更不能只看表面，还得看双方的合作成果。

    其实跟聪明人打交道最麻烦了，尤其是两个聪明人。

    说话不费劲，做决定可费劲了。

    河岛喜好深深地看了他一眼，将早就准备好的话又重新咽了回去。

    他们来内地当然不是送慈善，送温暖来了，要是没有利益所求，凭什麽来啊。

    要想与红钢集团达成合作，就必须搞清楚双方的意愿和所求。

    从李学武这里他们就知道了，红钢集团绝不会目光短浅，只看重眼前的既得利益。

    集团主要负责人的长远目光决定了他们只愿意用未来的市场与共赢的局面来换取技术以及其他方面的合作。

    这也就决定了他们要投资，也是投资未来，这本身就是一场豪赌。

    丰田有资格，也有资本站在一旁观望，再下注，他们本田就有些着急了。

    当时也是没有办法，想要拿到经产省的优惠条件，还想跟红钢集团达成合作，就只能先签订了一些合同。

    现在看当然是不亏的，但也算不上赚了多少，因为还是要看接下来的合作动向。

    就像李学武说的那样，一切都还得看结果呢。

    如果当前的合作没有达成很好的结果，那就没有继续合作的必要了。

    所以对比丰田的慢一步，有选择，他们快一步，没选择，也不知道谁更聪明。

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    会谈是一定要有个结果的，否则不是白谈了嘛。

    从第三天下午开始，一直到第四天上午，双方在有提前沟通和准备的条件下，经过最後一轮的磋商，接连达成了新的合作。

    果然如李学武预想中的一样，丰田就是没同红钢集团达成广泛的合作。

    高雅琴倒是签了几个合同，不过都是零部件采购，以及部分技术的合作意向。

    这些都不值钱，丰田那边更像是在缴纳门票，毕竟他们是走红钢集团的渠道来的。

    真正与丰田达成合作的，还真是京城二汽。

    当初京城二汽以及南汽他们几个联合起来要引进五十铃，技术都谈完了，就等着今年落实了。

    现在丰田单独找到二汽，想要共同研发一款皮卡汽车，生产线由丰田提供，京城二汽以补偿贸易的形式来完成生产。

    生产技术全部由丰田负责，当然也包括海外市场的销售工作。

    二汽拥有国内的销售权。

    看起来好像不亏，干几年白拿一条生产线，还掌握了皮卡的生产技术。

    但李学武不这麽觉得，因为今年丰田正是更新换代皮卡车的时候。

    如果丰田拿出的是海拉克斯还勉强可以，如果拿出的是斯托特就扯犊子了。

    斯托特 RK40或者RK45是老式长头 1吨级皮卡，这玩意儿在丰田已经是生命周期末期，正在逐步减产。

    看丰田这意思是想拿一条已经叠代了的生产线以及技术，来试探国内的市场了。

    他们不是慈善家，生产线不是白拿的，多少钱还得谈判。

    可无论多少钱，从馹本将生产线挪到钢城也好，京城也罢，都是一笔资金。

    还得算一算随之带来的技术成本呢？

    直接用二汽的工人一定是不行的，必须培训吧？培训周期和投入不是成本吗？

    这些算在内，那补偿贸易的金额可就不是小数目了。

    斯托特在海外的销售市场已经被同品牌的海拉克斯以及更年轻的莱特艾斯所挤压，能出口的又占多少比例。

    如果是放在国内，那销量是会有，但以目前的汽车市场来看，也不会很多。

    丰田在打什麽小算盘，李学武一清二楚，他就是在想要不要提醒古力同。

    不过後来决定还是算了，因为提醒了古力同，古力同也不会念他的好。

    如果古力同知道这些利弊，他说出来不是惹人嫌嘛。

    如果古力同不知道，那他装什麽大明白，以为人家没他聪明呢？

    想古力同吃亏也不一定，丰田能算计京城二汽，古力同还能耍无赖呢。

    这一招在海外贸易上绝对不适合的，但这个年代谁在乎。

    反正大家都没有出口的资源和环境，东西拿到手就是自己的呢，管你是什麽田呢。

    以李学武对古力同的了解，这老小子真不排除会耍无赖的嫌疑。

    毕竟一整条生产线啊，专门生产皮卡车的，就算不生产斯托特，自主研发也行啊。

    如果二汽研发不出来，那不是还有红钢集团呢嘛。

    以红钢集团科研院车辆工程研究所的实力，随便从海外买一台皮卡，砸钱研究个一两年，生产参数也能搞出来了。

    到时候直接上线生产，怎麽都不会亏。

    当然了，这是鱼死网破的思维，不值得提倡，李学武是真希望他们能合作愉快。

    因为红钢集团还没有进入皮卡市场的打算，这玩意儿後来叫半截美。

    你就想吧，美就是美，不美就是不美，半截美算什麽东西。

    前面是越野车，後面拉着一个货车屁股，没有汽车的舒适性，也没有货车的载货能力，纯粹的四不像。

    所以京城二汽愿意搞，他跟高雅琴也说了，不用在渠道上为难，没这个必要。

    所以第四天中午召开的发布会上，就有古力同的身影，他是代表京城二汽与丰田签署了合作意向书，为接下来的谈判提供了基础。

    「感谢，感谢，」下来，古力同找到李学武表示感谢，面子上是有些不好意思的。

    借人家的台子唱戏，不管是他主动的，还是丰田主动的，都有点不仗义了。

    李学武拍了拍他的胳膊，并没有说什麽，只是恭喜他双喜临门。

    还是那句话，一切都得看结果。

    古力同此时心里想的，和真正能做到的，不一定是一回事。

    跟李学武想的也不一定是一回事，丰田能试探这一次，那接下来就是竞争对手了。

    国内未来的汽车工业格局要发生变化了，红钢集团这是在主动迎接对手了。

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