第十二章：销售受阻，陷入迷茫 (第2/3页)

的都是上好的毛线，你看这颜色搭配，多时尚，戴在手上保准好看。” 姑娘撇了撇嘴，轻声嘟囔道：“这样式现在满大街都是，没啥特别的，而且我在供销社看到的手链，做工比这还精细，价格也差不多。” 说完，也放下手链走了。

    接连几单生意都黄了，苏瑶的脸色变得愈发难看。她看着周围熙熙攘攘的人群，心中满是焦急。为了制作这些手工制品，她不仅花费了大量的金钱购买原材料，还牺牲了陪伴家人的时间，没日没夜地赶工，可如今，顾客却对她的产品不买账，这让她如何是好？

    苏瑶咬了咬牙，决定主动出击。她拿起几个手工制品，穿梭在人群中，逢人就推销：“大哥，买个杯垫吧，放杯子隔热，还能装饰桌子，纯手工的，可实用了。”“大姐，看看这漂亮的挂篮，家里肯定用得上，价格好商量。” 然而，大多数人只是匆匆瞥一眼，便摆手拒绝，有些人甚至不耐烦地躲开，生怕她纠缠不休。

    一上午过去了，苏瑶累得嗓子冒烟，双脚发软，可竹篮里的手工制品却只卖出去寥寥几件，而且都是以极低的价格成交，几乎没什么利润可言。她失落地回到摊位前，看着地上摆放的那些依旧琳琅满目却无人问津的手工艺品，眼眶不禁红了起来。

    “难道是我的销售方法不对？” 苏瑶坐在地上，双手抱膝，陷入了沉思。她回想起刚才顾客们的反馈，意识到自己的产品确实存在问题。在这个物资逐渐丰富起来的八十年代，市场上的商品琳琅满目，竞争愈发激烈，自己的手工制品虽然做工精细，但在样式和价格上并没有突出的优势。而且，她没有固定的摊位，只是在集市上临时摆摊，缺乏稳定性和可信度，顾客很难对她产生信任感。

    “不行，我不能就这么放弃。” 苏瑶擦了擦眼角的泪水，振作精神，决定改变策略。她看到集市上有不少小孩子，眼睛一亮，心想：“或许可以制作一些小孩子喜欢的手工玩具，吸引孩子们的注意力，从而带动家长购买。”

    说干就干，苏瑶回到家后，顾不上休息，立刻翻出一些旧布料和棉花，开始动手制作布娃娃。她凭借着自己的记忆和想象，裁剪、缝制、填充，忙得不亦乐乎。陆逸阳在一旁好奇地看着，时不时还帮妈妈递一下剪刀，小脸上满是认真。

    “妈妈，这个布娃娃做好了会给谁呀？” 陆逸阳眨着大眼睛问道。苏瑶笑着摸了摸他的头：“阳阳，妈妈做好了拿去卖，卖了钱就能给你买好多好吃的。” 陆逸阳懂事地点点头：“妈妈，那我帮你一起做，让布娃娃变得更漂亮。”

    在陆逸阳的帮助下，苏瑶很快就制作出了几个形态各异、憨态可掬的布娃娃。这些布娃娃有着大大的眼睛、红扑扑的脸蛋，穿着五颜六色的衣服，看起来十分可爱。苏瑶

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