第406章 南北 (第2/3页)

咱们双方的销售区域不同，也不会因为大棚菜产量增加而相互影响，还能实现互利共赢，一起把反季节蔬菜产业做大做强。」

    王乐义有些惊讶地望着李哲，似乎没想到对方会如此坦诚，主动跟他谈销售渠道的问题。

    他苦笑了一下，说道：「李总，您也太看得起我们三元朱村了。

    我们村今年才刚刚建了十几个蔬菜大棚，规模还很小，产出的蔬菜数量也有限，跟贵公司的几百个大棚的种植规模相比不值一提，现在还谈不上打造自己的品牌、开拓南方市场。」

    如果不知道王乐义的背景，以及後世寿光在蔬菜行业的地位，李哲也不会对王乐义如此看重。按照原本的轨迹，王乐义即便没有来四季青考察学习，也会凭藉着自己的决心和能力带领村民将蔬菜大棚扩建到几千亩，甚至数万亩，成为全国蔬菜大棚产业的领头羊。

    与其等他日後规模扩大，再来争夺京津冀地区的销售渠道，不如早点引导他将销售渠道放在南方，双方以鲁省为界，互不竞争，各自发展，反而能实现双赢。

    想到这里，李哲笑着说道：「王支书，虽然咱们认识的时间不长，但我能感觉到，您是个办实事的人，也看出了您带领村民致富的决心和毅力。

    我相信，贵村的蔬菜大棚产业会越走越远，规模也会越来越大，早点考虑销售渠道的问题，总是有必要的，未雨绸缪才能走得更稳。」

    王乐义微微蹙眉，陷入了沉思。

    他心里清楚，李哲说的是实话，如果真要大规模售卖大棚菜，京津冀地区肯定是首选一一距离近，运输成本低，蔬菜损耗小，而且京津冀地区冬季寒冷，反季节蔬菜的需求量大，绝对是最优的销售渠道。可问题是，听李哲的意思，四季青公司已经牢牢占据了京津冀的销售渠道，以三元朱村现在的规模根本没能力跟对方竞争。

    思索片刻後，他只能退而求其次，语气诚挚地问道：「李总，那江浙沪地区气候比鲁省还暖和一些，冬季也能种一些蔬菜，咱们种的大棚蔬菜运到那边能赚钱？有市场吗？」

    「肯定有。」李哲毫不犹豫地点头，耐心解释，「江浙沪地区冬季虽然比鲁省、京津冀暖和一些，但也有限，冬季市面上的蔬菜，依旧以白菜、萝卜为主，最多能种出一些耐寒的青菜。

    像黄瓜、西红柿、青椒这些反季节蔬菜，一样种不出来，市场需求量很大，跟京津冀地区的差别不大，咱们的大棚菜运过去肯定能卖出好价钱。」

    王乐义又追问道：「可江浙沪距离羊城较近，羊城冬季的蔬菜种类很多，咱们的大棚菜运过去，会不会有很大的竞争？」

    「表面上看，似乎有竞争，但实际上影响并不大。」李哲笑着说道，「首先，从羊城到魔都、江浙沪地区距离更远，运输费用更高。

    这一点，咱们鲁省就比羊城有优势。

    其次，羊城冬季的蔬菜，大多以叶菜、豆类、辣椒为主，这些蔬菜含水量高，不耐储存和运输，损耗率高得吓人，有时候甚至能超过百分之五十，反而不如咱们鲁省的大棚菜耐储存，损耗小。」他顿了顿，继续补充道：「再一个，各地的经济发展模式也不一样。

    江浙沪和羊城，都是以金融、工业为主，当地政府的政策和资源，也都是往这些领域倾斜，不会像咱们冀省、鲁省这样大规模扶持农业，所以，咱们的大棚菜在江浙沪地区还是很有竞争力的。

    而且越早开拓江浙沪的蔬菜渠道，对於三元朱村越有利。」

    听完李哲的详细分析，王乐义脸上的疑虑渐渐消散，轻轻点了点头，心里已经有些认同李哲的提议了。他很清楚，在整个反季节蔬菜行业来说，四季青公司绝对算得上是领头羊，无论是规模、技术，还是销售渠道，都有着不可撼动的优势。

    三元朱村现在的体量根本没法和四季青竞争，与其正面抗衡，不如另辟蹊径，开拓南方市场，或许能实现更快的发展。

    更何况，李哲这两天热情接待，毫无保留地分享经验，还主动给他提建议，让他颇为感动，对李哲的印象也越来越好。

    他也不想因为销售渠道的问题，跟四季青公司发生不愉快，影响了双方的情谊。

    「李总，多谢您的提点，您说的这些，我都记下了。」王乐义语气诚恳地说道，

    「不过，这件事关系到我们村所有农户的利益，我一个人也做不了主，等我回去後，会组织村里的干部和农户们开会讨论，认真研究一下您的建议，再做最终的决定。」

    「没问题。」李哲笑着点头，「这件事本来就不能急於一时，您回去慢慢商量，仔细规划就好。以後，咱们双方多沟通、多交流，不管您做什麽决定，要是有需要我帮忙的地方，您尽管开口，只要我能做到，一定不会推辞。」

    「好，好！」王乐义脸上露出了爽朗的笑容，紧紧握住李哲的手，「李总，那就太感谢您了。等明年我们村的蔬菜大棚发展起来，规模做大了，我也一定请您去我们三元朱村做客，看看我们村的大棚，尝尝我们鲁省的特色美食！」

    李哲也用力握了握王乐义的手，笑着应下：「一定一定，我很期待那一天。」

    两人相视一笑，眼底都充满了对未来的期许。

    

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