第416章 奇怪的客人 (第2/3页)

长的关系，也没听说过她有仗势欺人的行为。」金百万又补充道：「而且我还打听到了一个消息，69年的时候，她也响应号召下乡插队了，75年返城。当时她舅舅就已经在津门北郊区工作了，听说那时候也有不少人给她介绍对象，但她谁都没看上，反而不顾家人和亲友的反对，嫁给了农村穷小子鲍东升，也就是她现在的丈夫。

    後来我们才了解到，他们是在下乡插队的时候认识的，鲍东升这个人老实心善，当时没少帮她，罗总也一直记着对方的情分。

    所以哪怕返城了，有了更好的选择，她还是决定要嫁给鲍东升。」

    李哲闻言，忍不住笑了起来：「这麽看来，罗总还是个重情重义的人，这样的人倒是值得合作。」金百万连连点头：「没错，我也觉得罗总是个不错的合作对象，靠谱、实在，不会玩那些花架子。」一旁的赵铁柱这时补充道：「哲哥，之前咱们和罗总见面，对方不是提到北郊区一个叫引河桥的地方吗？

    我实地去查看了一下情况，那边的确有一些蔬菜批发点，但规模都不算大。

    不过，那边的交通比较方便，可以直达廊方，很适合作为咱们将大棚菜运往津门的中转站和批发点。」李哲点点头，对两人的调查结果很是满意，随後望向赵铁柱，询问道：「对於和罗总合作的事情，你怎麽看？不用有顾虑，说说你的真实想法。」

    赵铁柱愣了一下，下意识地答道：「哲哥，我听你的，你怎麽安排，我就怎麽干。」

    李哲摆了摆手，语气郑重地说道：「不行，你以後是津门销售渠道的负责人，要经常跟罗总打交道，这个时候不能只听我的，要有自己的想法。

    有什麽顾虑、什麽建议，都直接说，免得後期合作产生矛盾，大家都不痛快。」

    赵铁柱闻言，认真地想了想，才缓缓答道：「哲哥，我觉得罗总这个人有能力，人品感觉也还不错，而且也确实有跟咱们合作的意向，总的来说，是个值得合作的人。

    但这些都是咱们打听到的，毕竞没有涉及到实际利益，一旦涉及到利益，很多事情就会变得复杂。」他喝口茶，润润喉咙，「我觉得，如果咱们跟罗总合作，具体的合作方式是什麽、各自负责哪些工作、利益又该如何划分，这些都得提前谈清楚、规划好。

    如果大家能谈得拢，那就好好合作；如果谈不拢，也能好聚好散，不至於闹得太难看。」

    李哲脸上露出赞许的神色，直接说出了自己的想法：「我的想法是，咱们和罗总在津门共同开办一个四季青蔬菜直销点。

    咱们公司负责投资、运营和管理，罗总作为法人，负责摆平当地的各种杂事，确保直销点能顺利运营，不受其他势力干扰。」

    李哲沉吟片刻，举例道：「举例来说，四季青公司以4块钱一斤的价格，将反季节蔬菜卖给津门的四季青蔬菜直销点，而直销点在4块钱的基础上加价一元，以5块钱的价格销往津门各地。

    这其中一块钱的差价，就是直销点的盈利，咱们四季青和罗总五五分成。你们觉得这个方案怎麽样？」金百万很快就明白了李哲的意思，脸上露出赞同的神色，连忙点头附和道：「李总，我觉得这个想法不错。

    咱们四季青将蔬菜卖给直销点，本身就有一笔稳定的利润，即便直销点的利润五五分成，总的来说，咱们公司还是占了大头，而且帐目清晰，不容易产生纠纷。」

    赵铁柱也连忙点头：「我也觉得挺好，这样一来，四季青公司的利润是四季青的利润，直销点的利润是直销点的利润，权责分明、帐目清晰，确实能省得日後产生矛盾，也能让合作更长久。」

    李哲笑着说道：「既然你们都同意，那咱们就照着这个方向去谈。」

    他看向两人，补充道，「金哥、柱子，这段时间你们辛苦了，先在家休息两三天，等休息好了，你们再去一趟津门，先跟罗总接触一下，听听她是什麽意思。

    如果谈得顺利，等事情差不多敲定了，我再过去签合同。」

    「如果彼此谈得不太顺利，也能留有一定的余地，到时候我再出面缓和关系。

    不管能不能合作成功，至少咱们还要在津门做生意，不能把人得罪了，多一个朋友，总比多一个敌人好金百万连忙答道：「李总，您放心吧，我明白您的意思。」

    他又看了一眼身旁的赵铁柱，说道，「要我说，也甭等休息两三天了，今天我们俩休息一天，明天就动身去津门，这件事越早敲定，咱们心里越踏实，也能尽快打开津门的销售市场。」

    一想到马上就能拿到三万块钱的分红，赵铁柱就浑身是劲儿，一点都不觉得辛苦。

    他拍着胸脯，语气坚定地说道：「金哥说的没错！明天一早，我们就坐着运菜的卡车去津门，一定好好跟罗总谈，保证把这件事办

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