第439章 滞销 (第3/3页)

中，拿起其中一杯放在李过庆面前：「庆哥，喝点茶水。」

    「谢谢老弟。」李过庆接过茶杯，轻轻喝了一口，茶水清香醇厚，顺着喉咙滑下，瞬间驱散了几分疲惫他放下茶杯，感慨道：「老弟啊，你这办公楼整得真像样，气派又实用，比我那地下室可强多了。」李哲笑着摆了摆手，说道：「嗨，也就是运气好。我有个朋友在房管局工作，知道我在找办公楼，就推荐了这处带独栋院子的，我看着合适，而且以後还有升值空间，就直接买下来了。」

    李过庆对着李哲竖起了大拇指，砸了砸嘴，语气中满是赞叹：「老弟，还是你有实力，年纪轻轻就做出这麽大的事业，真是让人佩服。」

    说完，他的神色渐渐变得复杂起来，眼神中既有难以掩饰的羡慕，又带着几分不易察觉的失落。李哲看出了他的不对劲，又给他续了一杯茶水，轻声问道：「庆哥，前段时间你不是说，准备出版一套励志丛书吗？现在进展到哪一步了？」

    听到这话，李过庆重重地叹了口气，语气中满是懊恼和无奈：「唉，老弟，你别提了，说起这事儿，我都不好意思来见你了。」

    他微微低下头，目光紧紧盯着手里的茶杯，语气沉重地说道：「当初，我把书编好後，拿给那些书商看，他们一个个都夸书好，有的说订几千册，有的说订一万册，加起来一共预定了8万册，还提前支付了一部分定金。

    那时候我心头澎湃，信心十足，觉得这套励志丛书肯定能大卖，一时冲动，就直接加印了10万册。」说到这，他的头更低了，「可谁知道，这些书商试销之後，销量很不理想。他们一看卖不动，就直接毁约，不接货、不回款，把所有的难题都扔给了我。

    现在公司欠了纸厂、印刷厂、出版社几十万块钱，我正为这事儿愁得睡不着觉呢。」

    李哲皱起眉头，连忙追问：「庆哥，那现在你手里还压着多少书？」

    「代理商最後只勉强拉走了1万套，剩下的9万套，全压在仓库里了。」李过庆自嘲地笑了笑，语气中满是挫败，

    「以前，我总觉得自己是北大高材生，只要肯下功夫，肯定能闯出一番事业。

    现在才知道，做生意根本没那麽简单，渠道、关系、铺货、回款、资金链……

    每一样都要考虑到，但凡有一点考虑不到，这生意就甭想做成。」

    李哲不太清楚李过庆前期的创业经历，看着他窘迫的模样，心中也多了几分关切，继续追问道：「庆哥，那接下来你打算怎麽办？总不能一直这麽耗着。」

    李过庆擡起头，眼神变得坚定起来，咬紧牙关说道：「还能怎麽办？肯定是想办法把压在手里的9万套书卖出去。

    我已经想好了，以後我亲自出去推销，多跑跑体制内的单位、企业，看看能不能搞一波「体制内团购』另外，我准备跑遍全国各省、市、县的新华书店，拜访书店的经理和采购，请他们帮忙销售。我在报社还有一些朋友，也可以请他们帮忙做一些推广。

    我就不信了，咱们国家这麽大，还找不出九万名读者。」

    李哲看着他坚定的模样，缓缓说道：「庆哥，图书出版行业我不是很懂，也没办法给你太多具体的建议。

    不过，销售方面我还是知道一些的，既然你要亲自跑销售，肯定需要经费。

    我先拿一千块钱给你，作为前期的销售经费，你先用着，不够了再找我。」

    听到李哲这番话，李过庆的心中瞬间涌起一股暖流，眼眶也有些发热。

    正所谓一分钱难倒英雄汉，他现在正是最窘迫的时候，不仅欠着外债，连公司员工的工资都发不出来，手里早就一文不剩了。

    他张了张嘴，有些尴尬地说道：「老弟，按理说这钱我不应该拿，可我现在……」後面的话，他实在有些说不出口，满心都是愧疚和感激。

    看着这位未来的电商大佬如今这般窘迫，李哲心中也是感慨万千。

    他擡手摆了摆，打断了李过庆的话，语气真诚地说：「庆哥，啥都别说了，咱们都是朋友。我知道创业有多不容易，我当初也是这麽一步步走过来的，明白那种孤立无援的滋味。」

    说着，李哲从办公桌的抽屉里拿出一千块钱，轻轻放进李过庆的手里，「庆哥，我相信你的能力，只要找准路子，踏踏实实干，早晚能把事业做起来。」

    李过庆紧紧攥着手里的一千块钱，指尖微微颤抖，声音也有些哽咽：「老弟，谢谢你的信任，这份情我记在心里了。

    给我一年的时间，我保证，一定把这9万册书卖出去，不仅还清外债，还能把公司做起来。」他的语气无比坚定，眼中重新燃起了希望的光芒。

    李哲看着他，轻轻点了点头。

    他不知道李过庆能不能真的把剩下的9万册书卖出去，但他知道，只要李过庆肯踏踏实实地跑销售，亲身体验图书销售的每一个环节，就一定能摸清整个图书行业的产业链。

    李哲心中暗自思忖，也难怪他以後能把当当网做起来，有了这一次的经历，跟其他初代的网际网路电商相比，他在图书销售方面会有巨大的优势。

    只要能跨过这道坎，李过庆或许真的能说出一句一一没有人比我更懂图书销售。

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