第452章 约法三章 (第1/3页)

    林薇微微皱眉，脸上露出几分迟疑：“那你觉得，占股多少比较合適？既能保障咱们的权益，他们也能接受。”

    李哲说道：“我觉得，咱们两家总占股30%比较合適，这大概也是黄氏兄弟能接受的底线。”“30%？”林薇眉头皱得更紧了，“咱们两家总占股才30%，分摊下来一家只有15%，是不是太少了点？这么点股份，咱们根本没有话语权，后续要是他们兄弟俩经营决策出了问题，咱们也没法干预。”李哲端起自己的茶杯，抿了一口茶，耐心解释道：“我之所以想投资国美电器，一来是看好未来的电器销售市场一隨著老百姓生活水平提高，家电会越来越普及，这个行业肯定有大发展。

    二来，我让人仔细调查过黄氏兄弟，这兄弟俩能力很强，头脑灵活，又善於经营，肯吃苦、敢闯敢干，是难得的实干型人才。”

    他顿了顿，继续说道：“所以说，咱们与其说投资的是国美电器这家公司，不如说投资的是黄氏兄弟这两个人。

    如果咱们占股太多，干涉他们的经营，这兄弟俩未必会同意，毕竟他们才是公司的实际经营者，手里握著核心渠道和客户资源。

    万一他们觉得被束缚，起了另起炉灶的心思，反倒不美。”

    李哲放下茶杯，语气从容：“再说了，咱们国家的经济现在正在快速发展，以后好的机遇、好的公司、好的投资项目会越来越多。

    只要咱们手里握著充足的资金，就不怕没有好的投资机会，何必要把所有鸡蛋都放到一个篮子里？30%的股份，既能让咱们跟著国美电器的发展分一杯羹，又不会让黄氏兄弟感到威胁，反而能让他们放开手脚去经营，这才是最稳妥的选择。”

    林薇听完，沉默了片刻，仔细思索著李哲的话，脸上的迟疑渐渐消散，缓缓点头：“你说得有道理，確实不能太贪心，稳妥最重要。

    要不这样，下午谈判的时候，咱们先主动提出想要占股50%，探探他们的反应，看看他们能不能接受。而30%，就是咱们的底线，只要他们能鬆口到30%，咱们就可以答应。

    不然，大不了一拍两散。”

    李哲看著她，嘴角扬起一抹笑意，语气爽快：“行，就按林总的意思办。先谈股份，股份谈不拢就压价格。做生意谈合作，本来就是有来有往，亏本买卖指定是不能干的。”

    下午。

    漆黑的大门打开，一辆黄色麵包车缓缓驶入四季集团大院。

    车身有些陈旧，车身上还有搬运货物的划痕，但车身擦洗得很乾净，正是黄氏兄弟的座驾。车门打开，黄光裕和黄俊钦先后走了下来。此时的两人还不是后世叱吒商界的大企业家，身上少了几分久经商场的沉稳，多了几分创业者的青涩与拘谨。

    看著周围鳞次櫛比的部委大院，来往行人衣著得体、步履沉稳，兄弟俩下意识地理了理身上的衣服，神情间难免有些放不开，手脚都显得有些侷促。

    黄光裕的目光不经意间扫过办公楼旁停放的一辆黑色皇冠车，眼底闪过一丝不易察觉的羡慕。但也只是一瞬，他便迅速收敛神色，恢復了平静，抬手理了理身上的衬衫。

    李哲听见院外动静，当即放下手头事务，快步迎了出去。林薇紧隨在他身后一同走出，身姿窈窕，气质不俗，行走间带著淡淡的香风。

    李哲脸上带著恰到好处的笑意，主动上前招呼：“欢迎两位黄总大驾光临，有劳二位专程跑这一趟了。”

    黄氏兄弟二人也连忙快步上前，与李哲握手寒暄：“李总客气了，不敢当。”

    “不辛苦不辛苦，能让李总和林总亲自出来迎接，是我们的荣幸。”

    客套过后，李哲微微侧身，抬手做出一个邀请的姿势：“两位黄总，里面请。咱们移步一楼接待室细谈，那边清静，说话也方便。”

    说著，便引著黄氏兄弟走进办公楼。

    一楼的接待室宽敞明亮，摆放著几组深色真皮沙发，中间是一张宽大的红木茶几，墙角放著一个擦得铝亮的铁皮暖水瓶，没有过多花哨的装饰，透著几分沉稳。

    李哲邀请黄氏兄弟坐在沙发上，隨后示意一旁等候的工作人员泡茶。

    工作人员动作麻利地用热水冲泡茶水，依次倒进四个陶瓷茶杯，轻轻放到四人面前，便悄无声息地退出了接待室，屋子里只剩下李哲、林薇和黄氏兄弟四人，气氛渐渐安静下来，透著几分谈判前的凝重。李哲从口袋里掏出一包进口香菸，拆开后，先递给黄光裕一支，又递给黄俊钦一支，说道：“黄总、黄大哥，听林总说，贵公司

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