第286章：渠道暗战 (第2/3页)

但生意归生意。现在舆论对你们不利，门店销售已经受到了影响。我们这么大的盘子，每个月都有考核指标，下面几千家门店，店长、店员都要吃饭。你们不能只让我们讲情怀，不讲现实吧？‘康元’他们的产品，虽然比‘元源’差点，但价格优势太明显了，老百姓就认这个。我们也是没办法。”

    “如果只是为了短期冲量，那确实没办法。”程磊拿出准备好的平板电脑，调出数据，“但赵总，请看。这是我们‘元源’在‘康健之家’系统过去一年的销售数据，复购率高达百分之三十五，客单价和毛利贡献，在所有健康品类里排第一。而‘康元’他们准备推的那个竞品，在南方几个试点渠道的数据，复购率不到百分之十，客单价只有我们的一半。用低价产品替换高价值产品，短期销售额可能好看，但长期来看，门店的坪效、利润，以及高端消费者的吸引力，都会下降。这是饮鸩止渴。”

    赵总监看着数据，沉默了片刻，手指在桌面上轻轻敲击。程磊知道，他在权衡。一边是看得见的真金白银的短期利益和竞争对手的压力，另一边是“凌霜”展示的决心和长远的数据价值。

    “程总，数据我认可。但董事会的压力，竞争对手的条件，都是实实在在的。除非……‘凌霜’能在其他方面，给出我们无法拒绝的补偿，或者说，未来预期。”赵总监终于松了点口风。

    程磊心里稍定，知道关键时刻来了。他深吸一口气，郑重道：“赵总，在来之前，我们姜总特别交代，希望能和贵公司的刘总裁直接沟通几分钟。有些关于未来合作和行业格局的想法，姜总认为，有必要和最高决策者交流。”

    视频通话很快接通。姜凌霜的身影出现在会议室的投影屏幕上。她似乎是在自己的办公室，背景是熟悉的书架和城市远景。脸上带着明显的疲惫，但眼神清澈锐利，气场透过屏幕稳稳地压了过来。

    “刘总，打扰了。我是姜凌霜。”她的声音平静，开门见山。

    “康健之家”的刘总裁是一位六十岁左右、气质沉稳的老者，在屏幕那头微微颔首：“姜总，久仰。你们的事情，我听说了。赵总监正在和程总沟通。”

    “是的。关于目前的局面，我相信赵总监已经传达了我们的基本态度。”姜凌霜语速平稳，却带着不容置疑的分量，“我想和刘总沟通的，是另一层。‘康元’和‘百味’这次的动作，看似针对‘凌霜’，实则是在用资本和价格武器，破坏整个高端健康品类的游戏规则。今天他们可以用低价逼‘凌霜’让步，明天就可以用同样的手段，挤压其他所有认真做产品的品牌，最终，这个市场会变成劣币驱逐良币的倾销场，消费者失去信任，渠道失去利润空间，所有人都是输家。”

    刘总裁静静地听着，没有打断。

    “我始终认为，渠道和品牌是共生关系。‘凌霜’愿意与‘康健之家’这样的优质渠道，建立更深、更长远的战略合作，而不是简单的买卖关系。”姜凌霜话锋一转，抛出了诱饵，“我们正在研发的、针对特定人群的二代功能食

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