第408章 京东的未来基建 (第2/3页)

盈利模式和竞争壁垒的问法，才是一个成熟资本该有的样子。

    不过刘昌东继续看了一眼夏冬的过分年轻的脸庞，没想到这个年轻人不光背景深厚，连理论知识也这么扎实。

    不知道是哪家大佬培养出来的接班人，未来前途必定不可限量。

    刘昌东整理了一下思路，这些话，他在过去几个月里，对着红杉、今日资本、雄牛资本那些挑剔的投资经理们说过无数遍，早已烂熟于心。

    “夏老弟，这笔账其实很简单。”

    刘昌东伸出三根手指，语速平缓但有力。

    “第一，看成本结构。”

    “现在的苏宁、国美，看着风光，那是靠满大街的门店堆出来的。”

    “房租、水电、样机、再加上成千上万的促销员，这成本高得吓人。”

    “他们的综合费用率至少在15%以上。”

    “而京东呢？哪怕我现在自建物流烧钱，我的综合运营成本也控制在6%以内。”

    “只要规模效应一上来，我有接近10个点的价格优势。”

    “在零售行业，低成本就是核武器，这10个点，足够我把任何线下对手打趴下。”

    “第二，看周转效率。”

    刘昌东眼神灼灼，“传统零售的库存周转天数，通常在60天甚至更长。”

    “货压在库里，那就是死钱。”

    “而京东现在的IT系统，能把库存周转压缩到12天左右。”

    “这意味着同样的钱，他们转一次，我能转五次！”

    “这种现金流的效率，是传统零售根本达不到的。”

    说到这，他顿了顿，语气变得更加激昂。

    “第三，也是最重要的，增长率。”

    “虽然现在是金融危机，大家都在过冬，但京东这四年的复合增长率超过了300%。”

    “为什么？因为越是经济不好，老百姓越在意价格。”

    “我们比线下便宜，服务还比线下好，这就是刚需。”

    “您投的这2000万，不是用来救命的，是用来换取时间的。”

    “有了这笔钱，我就能把3C数码这个品类彻底吃透，筑起一道别人进不来的墙。”

    刘昌东一口气说完，目光炯炯

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