第196章 坦诚是最大的专业 (第1/3页)

    时间：2007年12月18日，星期二，上午九点三十五分

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    深圳终于下雨了。

    这场雨从凌晨三点开始下，淅淅沥沥，不大，但很密。打在窗玻璃上，不像北方的雨那样砸出脆响，而是沙沙的，像蚕吃桑叶的声音。

    陈默站在落地窗前，看着深南大道上缓慢蠕动的车流。雨天总是这样，车速降一半，拥堵加一倍，整个城市像一台生锈的机器，每个齿轮都转得格外吃力。

    他今天没有去交易室。

    交易室已经没什么需要盯的了。仓位锁定在14.5%，现金趴在账上，每天只有例行公事般的盘后复盘和风控检查。交易员们开始习惯这种“无所事事”的节奏——有人利用空闲时间考CFA，有人在研究历史上几次大萧条的成因，有人干脆带了本小说藏在抽屉里。

    陈默没有阻止。

    他知道，这种“无所事事”比忙碌更难熬。忙碌的时候，时间是填充的，一眨眼就过去了。无所事事的时候，时间是倒流的，每一分钟都拖得很长，长到足够让一个人反复质问自己：

    我们到底在等什么？

    这个问题，周远问过，丁锐问过，他自己也在心里问过无数遍。

    今天，他要试着回答这个问题。

    他走回办公桌前，坐下。桌上摊着几张纸，每张纸都写满了字，又用红笔划掉，再写，再划掉。

    这是《致持有人的第二封信》的草稿。

    第一封是10月25日写的，那时候市场刚跌破5500点，赎回潮刚刚开始。那封信很短，核心意思是：我们选择等待，因为估值还没到合理区间。

    发出去之后，有人赎回，有人留下。

    现在，两个月过去了。市场跌到了4900点以下，赎回潮还在继续，留下的那些人的耐心也在一点一点被消耗。

    他需要写一封更长的信。

    一封不再解释“为什么卖”，而是解释“为什么还在等”的信。

    一封不再试图说服所有人，而是只对愿意听的人说话的信。

    一封——足够诚实的信。

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    敲门声。

    “进来。”

    门推开，是沈清如。

    她穿着那件旧羊绒开衫，头发比产前长了些，在脑后松松地挽了个髻。手里端着一杯热茶，是老太太早上煮的姜茶，驱寒的。

    “写到第几稿了？”她把茶杯放在桌上。

    陈默指了指旁边那一堆废稿纸。

    “第七稿。”

    沈清如拿起最上面那张，快速扫了一眼。

    “……我们对2008年市场的判断是，估值回归的过程远未结束，企业盈利增速可能面临周期性拐点，全球流动性环境正在发生根本性转变。因此，我们将继续保持低仓位策略，等待估值进入合理区间后逐步布局……”

    她放下稿纸。

    “写得很好。”她说，“像一篇券商策略报告。”

    陈默看着她。

    “但？”

    “但这不是客户想看的。”沈清如在他对面坐下，“客户不是专业投资者。他们不需要知道‘全球流动性环境正在发生根本性转变’。他们想知道的是——你知不知道他们有多难？”

    陈默沉默了几秒。

    “我写第一稿的时候，是想告诉他们，我们为什么是对的。”

    “后来改了。”

    “第三稿，是想告诉他们，市场还会跌，要有心理准备。”

    “也改了。”

    “第五稿，是想告诉他们，再等等，春天会来。”

    他顿了顿。

    “全都不对。”

    沈清如没有说话。

    “昨天晚上我想了很久。”陈默说，“我在想，如果我是他们——如果我是刘志刚，两千万放在这里，两年收益不到4%，隔壁老王赚了一辆宝马——我会怎么想？”

    “我会想，这个人到底值不值得信任？”

    “不是因为他专业不专业，是因为他有没有把我的钱当回事。”

    他抬起头，看着沈清如。

    “所以这一稿，我不打算解释了。”

    他拿起笔，在稿纸空白处写下一行字：

    “我不想解释市场，我只想解释我自己。”

    沈清如看着那行字，没有说话。

    然后她站起来，走到他身边，在他肩上轻轻按了一下。

    “这就对了。”

    她转身走向门口。推开门之前，她回头说了一句：

    “写完给我看看。”

    门关上了。

    陈默看着那行字，看了很久。

    然后他把第七稿揉成一团，扔进废纸篓。

    重新开始。

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    上午十一点十七分。

    第八稿写完最后一个字。

    陈默放下笔，靠在椅背上，闭了一会儿眼睛。

    纸上的字不多，不到两千字。比他写过的任何一份策略报告都短，却花了最长时间。

    他没有用任何数据图表，没有引用任何历史案例，没有分析任何宏观变量。

    他只是写了一封信。

    一封写给那些还愿意听他说话的人的信。

    他拿起电话，打给李澜。

    “李澜，下午三点，把今天到场的所有员工召集到会议室。我有东西要读。”

    李澜愣了一下。

    “读什么？”

    “一封信。给客户的。”

    “要发出去吗？”

    “先读给他们听。”

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    下午三点整，会议室。

    二十三个人，把四十平方米的空间挤得满满当当。交易员、研究员、市场部、行政、风控——除了沈清如在家带陈曦，几乎所有人都到齐了。

    周远坐在第三排靠窗的位置，旁边是那盆绿萝。丁锐抱着笔记本，笔尖悬在纸上，准备记要点。李澜站在门口，手里拿着一份签到表——今天没有缺席，没有人请

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