第430章 盘算 (第2/3页)

关、提货、上架试销，最快也得两周才能看到市场反应。」

    张景辰在心里算了算：「也就是说，这批货的销量如何，得一月初能收到反馈？」

    「一月初是最快的情况。」郑科长纠正了一下，「慢的话到一月下旬也正常。

    我就让你心里有个数，别没等到消息就慌了。」

    「明白，那我就等消息了。」张景辰说得很平静。

    这次先做了一百套餐桌椅、一百套衣柜，主要是让汉斯试试市场。

    东西卖得好，人家自然会继续下单。要是卖得一般，哪怕他现在催得再紧，也没什麽用。

    真正的大订单，还是得等市场说话。

    郑科长见他想得明白，反倒多说了几句：「我倒是有个建议，你们回去以後，别光等着汉斯的消息。」

    「哦？」

    「继续做一些新的样品。」

    郑科长拿起桌上的产品资料，翻了两页：「你们这次送来的家具实用性不错，结构也有些新意0

    不过外商的需求不一样。有人看重实用，有人看重外观，也有人更在意价格和运输成本。」

    「所以，产品不能只做一种。」

    郑科长从文件柜里抽出一本展会手册，翻开其中一页推到二人面前：「广交会，四月十五号开幕。

    你们回去准备几款新样品，五斗柜、书桌、茶几都行，不用多，三到五款就够。

    三月底之前把样品送到我这儿来，我帮你们报进轻工馆。」

    「那敢情好啊！」於龙眼睛一下亮了，「郑科长，广交会那边儿能接到新客户？」他是感受到这种展会的效果了。

    「有可能，而且回款估计比汉斯那边还快。」

    郑科长翻到手册後面，指着展位分布图，「广交会来的客商什麽国家的都有。东南亚、中东、

    欧美，甚至还有非洲的。

    你们要是能在广交会上碰到一两个不同市场的客户，等於又多了一条路。」

    「好，我回去就琢磨。」於龙看了张景辰一眼，张景辰冲他点了点头。

    郑科长把门拉开，「那你们抓紧。回去路上顺道去一趟轻工总公司的小交会联络处，我把地址写给你们，去拿一份展品目录回来参考。」

    吴越华坐在一旁，听了一会儿，便站起身来。「张同志，於同志，你们先忙。我还有别事儿，就先走了。」

    张景辰也没留他：「吴秘书，今天辛苦了。用不用我开车送你去？」

    「不用，走了。」吴越华笑着应了一声。

    他这趟来省城，已经看到了想看的东西。剩下的，就得回去向县长汇报了。

    等吴越华走後，张景辰又和郑科长聊了几句，便带着於龙离开了外贸公司。

    孙久波还在外面等着。

    张景辰让他去忙，自己和於龙暂时留在省城。

    「景辰，咱俩不走啊？」於龙问道。

    「急什麽？」张景辰往街边看了一眼。

    「既然来了，就多转转。咱们自己也得看看市场上卖的都是什麽东西。」

    「行。」於龙一听就明白了。

    接下来三天，两个人几乎把省城家具城转了个遍。

    张景辰不光看款式，还会问价钱、看用料。於龙则更关心结构。

    有些家具看着漂亮，拆开一看，里面的做法却未必实用。

    两个人一路看，一路记。

    遇到合适的东西，直接就买了下来。

    第三天，两人又找了几个做家具配件的摊位，把需要的东西一并采购了。

    等准备回县城的时候，车上已经装了不少货。

    於龙坐在副驾驶，看着後面的东西，忍不住感慨了一句：「这一趟没白来。」

    张景辰笑了笑：「那当然。」

    他发动车子，出了省城，朝大河县的方向驶去。

    大河县。

    等张景辰回到家，已经是十二月初。正好是给工人开工资的日子。

    给家具车间的工人们发完工资和奖金，运输部的人也陆续领了钱。

    张景辰把帐目核完，确认没什麽问题，这才回了家。

    吃完午饭，於兰把帐本摊在炕桌上，两口子盘腿一坐，开始算帐。

    「十月，二十九万三。」

    「十一月份，二十六万二。」

    於兰又算了一遍，抬头看他，「上月少了三万呢。」

    「正常。」张景辰磕着瓜子：「造纸厂那边的订单停了，少的主要就是那一块。」

    主要对方给的价格不高，他只能救急不救穷。毕竟这些木料留着，以後能卖出的更好的价钱。

    於兰又把几笔帐核了一遍：「家里之前剩了六十多万，加上十月和十一月的，一共...

    一百一十五万。」

    「嗯，差不多。」张景辰点头：「留十五万在家里周转就行，剩下的找时间存银行。」

    二人对这笔数字没有什麽激动的感觉，早就习以为常了。

    目前张景辰手里

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