第14章 :大生意 (第1/3页)

    柳树镇的集市，胡氏已经连着三次没把苇编卖完了。

    这天傍晚，她背着半筐没卖出去的识字盒、小兔子回家，脸上愁云密布。

    李芝芝在灶间做饭，听见动静出来接，一看筐里剩这么多，心也沉了。

    “娘，又没卖完？”

    胡氏把筐子往地上一放，坐在门槛上叹气：“卖不上价了。现在满集市都是编苇子的，一个识字盒，从前卖八文，现在五文都没人要。这小兔子，三文降到一文，还是卖不动。”

    许老头从屋里出来，听到这话，蹲在墙角吧嗒烟袋：“东西多了，就不值钱了。”

    许大仓正在编筐，闻言放下手里的竹篾：“要不……咱不编了？我想法子多下几个套子，多抓几只兔子。”

    “抓兔子能抓几个钱？”胡氏摇头，“况且你的腿……”

    谢青山放学回来，正好听见这话。他把书包放下，走到筐边看了看。确实，集市上苇编泛滥了，都是简单的样式，没有新意。

    “奶奶，明天我跟您去镇上看看。”

    胡氏摸摸他的头：“你好好读书就行，这些事不用你操心。”

    “我去看看，说不定有办法。”

    第二天正好是旬休，学堂放假。谢青山跟着胡氏和李芝芝去了柳树镇。

    集市还是那么热闹，叫卖声不绝于耳。胡氏找了个老位置摆摊，把苇编摆出来。旁边也有几家卖苇编的，样式大同小异，都是些筐、篮、席子、小动物。

    果然，一个时辰过去，只卖了两个识字盒，收入十文。胡氏的脸色越来越难看。

    谢青山没在摊子边守着，而是在集市上转悠。

    他仔细观察那些买东西的人，发现一个现象：本地人买的多是实用品，比如筐篮席子；而一些穿着体面、口音不同的外地人，却对那些有特色的小玩意儿感兴趣。

    他走到一个卖陶瓷的摊子前，摊主是个外地商人，正在跟人讨价还价。

    “……这青花瓷瓶，我特意从陶瓷镇带来的，工艺精湛，您看这花纹……”

    谢青山眼睛一亮。特色手工艺品！外地商人收这个！

    他又转到另一个摊子，是个卖木雕的。摊主也是个外地人，卖的生肖木雕很受欢迎，一个能卖几十文。

    “奶奶，”谢青山跑回摊子，“咱们不卖这些普通的了，卖特色！”

    胡氏一愣：“啥特色？”

    “比如编十二生肖，编得精致些，卖给外地商人。他们收这些，转手卖到外地，能赚差价。”

    李芝芝想了想：“生肖……倒是新鲜。可咱们只会编兔子，别的生肖怎么编？”

    “我画样子，”谢青山说，“娘手巧，照着编就行。”

    胡氏犹豫：“能行吗？”

    “试试总比干坐着强。”

    回家后，谢青山找来木炭和木板，开始画生肖图样。

    他画得简单，但抓住了每个生肖的特征：鼠的尖嘴小眼，牛的弯角，虎的斑纹……

    李芝芝凑过来看，越看越觉得可行：“这个马……这样编鬃毛……这个龙……鳞片可以用不同颜色的芦苇……”

    胡氏也来了兴趣：“那兔子咱们最熟，编个大的，立体的！”

    说干就干。第二天，李芝芝照着图样开始编。她手确实巧，第一个编的是马，谢青山属马，今年四岁半，正是马年。

    编出来的马，虽然粗糙，但能看出形状，四条腿站着，尾巴用细苇篾编成流苏状，还挺像那么回事。

    “好！好！”胡氏拿着马看了又看，“这个肯定能卖钱！”

    接着编牛、虎、兔……李芝芝越编越熟练，编到龙的时候，还创新了一下，用染成金色的芦苇编龙角，用红色的编龙须，活灵活现。

    许大仓看着这些生肖摆件，忽然说：“光有样子还不够，得有点寓意。城里人讲究这个。”

    谢青山点头：“爹说得对。咱们可以在上面烫字，比如‘福’‘寿’‘步步高’这些吉祥话。”

    “烫字？怎么烫？”

    谢青山找来一根细铁丝，在灶膛里烧红，小心地在编好的马背上烫了个“福”字。虽然歪歪扭扭，但意思到了。

    “这样行！”胡氏眼睛亮了，“有字，就更值钱了！”

    她又想起什么：“承宗，你不是要考童试吗？咱们编个科举祈福的笔筒，卖给赶考的书生！”

    这个主意好！谢青山立刻设计。笔筒还是圆筒状，但编得更精致，染成青色，青色是读书人喜欢的颜色。筒身上烫“金榜题名”四个字，筒底编成莲花状，寓意“连中”。

    谢青山又加

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