第二十一章 建队时刻 (第2/3页)

来小声说：“薇姐，刚才你说话的时候，气场有两米八。”

    “少拍马屁。”李薇笑着收拾白板，“赶紧回去想想你的作业。”

    “早想好了！”赵心怡眨眨眼，“我周末就琢磨这事儿呢。”

    人都走了，会议室空了下来。李薇独自站在白板前，看着上面那几个词。现状、目标、路径、规矩。写得挺像那么回事儿，但只有她自己知道，心里有多虚。

    建团队，这事儿她没干过。以前带项目，人是现成的，活儿是清楚的，她只需要盯着大家把事情做完就行。现在不一样了，她得带着这群人，从一片荒地上盖起房子来。而且这房子盖成什么样，得她自己先想明白。

    回到工位，她打开电脑，邮箱里已经堆了十几封新邮件。其中一封来自王总监，标题是“关于智云业务线的几点思考”，发送时间是凌晨两点。

    李薇点开，邮件不长，就三段话。

    第一段说：“给你八个人，是精挑细选过的。各有各的脾气，也各有各的能耐。怎么把他们拧成一股绳，看你的本事。”

    第二段说：“别急着做事，先想清楚事。方向错了，跑得越快死得越惨。”

    第三段只有一句：“季度汇报时，我要看到你的思考，而不仅仅是进度。”

    李薇盯着屏幕看了很久，直到眼睛发酸。她忽然明白王总监的用意了——给她这个位置，不是为了让她证明自己能管人，而是想看看，她能不能从“做事的人”，变成“想事的人”。

    这比单纯带项目难多了。

    下午，李薇把赵心怡叫进了小会议室。

    “坐。”她推过去一瓶水，“说说，你作业想写什么？”

    赵心怡显然早有准备，从笔记本里抽出一张手绘的流程图：“我觉得智云应该解决小微企业财务管理的痛点。我调研了十几家小公司，发现他们最大的问题不是不会记账，而是看不懂账。收支摆在那儿，但不知道哪些钱该花，哪些钱能省。”

    李薇仔细看着那张图。画得挺细致，用户痛点、使用场景、潜在方案都标出来了。能看出来，这丫头是真花了功夫。

    “验证方案呢？”她问。

    “我想做个小程序原型，”赵心怡说，“就三个功能：自动归类收支、生成可视化报表、给出省钱建议。找二十家小公司试用一个月，看他们用不用、怎么用、用完后有没有变化。”

    “二十家去哪儿找？”

    “我有个大学同学在创业园区工作，能帮忙联系。”赵心怡眼睛亮亮的，“薇姐，我觉得这事儿能成。”

    李薇没马上说好，也没说不好。她沉吟了一会儿，问了个问题：“如果这个小程序做出来，用户用了一个月，财务报表好看了，但该乱花钱还是乱花钱，怎么办？”

    赵心怡愣住了。她显然没想过这个层面。

    “工具只能解决工具能解决的问题，”李薇慢慢说，“但很多时候，用户的问题不在工具，在习惯，甚至在心智。如果我们只做个更好的工具，可能还是治标不治本。”

    “那……您的意思是？”

    “我的意思是，你的方向很好，但得想深一层。”李薇在纸上画了个圈，“财务管理的核心是什么？是控制。控制的本质是什么？是选择。我们能不能不做工具，做一套帮助用户做选择的方法？比如，当用户要花一笔不该花的钱时，我们能不能用一种更聪明的方式提醒他？”

    赵心怡眼睛越瞪越大。半晌，她喃喃道：“这……这得完全换个思路。”

    “对，换个思路。”李薇把笔递给她，“所以作业先别急着写，再想想。想不清楚，宁可不做。”

    送走赵心怡，李薇看了眼日程表，下一个是老周。

    老周进来时，手里拿着那份作业纸，还是叠得整整齐齐的。

    “周哥，聊聊？”李薇起身给他倒水。

    “聊呗。”老周坐下，接过水杯，“李头儿想聊什么？”

    “聊聊您对智云的看法。”李薇在他对面坐下，“您经验丰富，看事情透彻，我想听听您的高见。”

    这话说得诚恳，老周脸上的表情松动了一些。他喝了口水，慢慢说：“高见谈不上，就是些老掉牙的想法。李头儿，你知道咱们公司为什么总想搞新业务，但十个里有九个黄吗？”

    “为什么？”

    “因为大家总想着‘创新’，”老周说，“却忘了问问，这个创新，用户需不需要？愿不愿意掏钱？能不能持续？我在这公司快十年了，见过太多项目，一开始热热闹闹，搞一堆花里胡哨的功能，最后用户不买账，只能砍掉。”

    李薇认真听着：“那您觉得智云该怎么避免这个结局？”

    “简单，”老周放下杯子，“先别想着创新，先想着活下来。活下来靠什么？靠解决一个真实的、用户愿意付钱的问题。这个问题不用大，但要足够痛。就像挖井，你得找准位置，一铲子下去能见水。别到处乱挖，挖一堆浅坑，最后渴死了。”

    这话像一记闷棍，敲在李薇心上。她忽然意识到，自己这些天满脑子都是“方向”“深度”，却忽略了最根本的问题——活下来。

    “那周哥觉得，咱们该挖哪口井？”她问。

    老周从口袋里掏出老花镜戴上，展开那份作业纸。上面没写字，只画了个简图——一家小餐馆的收支流水，旁边标着几个红圈。

    “我周末去了趟我表弟的餐馆，”老周指着图，“二十平米的小店，夫妻俩经营。我问他最头疼什么，他说是算账。每天进货、销售、水电、人工，一笔一笔记，月底还是算不清到底赚了没赚。我就想啊，咱们能不能就解决这一个问题？就做餐馆的账，做得明明白白，让他们知道今天赚了多少，这个月该往哪儿省。”

    李薇看着那张简图，心里有什么东西亮了一下。

    “但这个市场会不会太小？”她问。

    “小？”老周笑了，“李头儿，你知道光咱们东海市有多少小餐馆吗？上万家。全国呢？几百万家。这口井要是挖出水了，够咱们喝好几年。”

    “可我们原来设想的是更通用的财务管理工具……”

    “所以容易黄啊。”老周摘下眼镜，“太通用，就意味着没法做深。做不深，就解决不了真问题。解决不了真问题，用户凭啥用你？”

    李薇沉默了。她想起王总监邮件里的话：方向错了

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