第7章 直播翻车 (第1/3页)

    直播间的布置花了三个小时。

    胡九姐的办公室角落，一张旧书桌，铺了块两元店的粉色桌布。背景太乱——堆着退货的快递箱和过期的宣传物料。小满找了块路边捡的KT板，用马克笔画了几朵简笔画的花，竖在后面，勉强挡住。

    灯光是最大的问题。没有专业补光灯，小满把房东的台灯借来一盏，角度调了半天,打在脸上是惨白的。最后用一张黄色A4纸糊在灯罩上，勉强暖了一点。

    总共花费：桌布两块，A4纸零块（从九姐的打印机上撕的），KT板零块（垃圾堆捡的）。

    小满在心里记了一笔。

    “姐，你别抖。“她调试手机支架，回头看九姐对着镜子深呼吸，粉扑抖得厉害。

    “我以前直播有三个助理打光、提词，开最大美颜。“九姐的声音发虚，“现在就咱俩，连个像样的灯都没有。不化妆……真的能播？“

    小满翻了个白眼：“你又不丑。咱们主打'真实'，真实懂不懂？你那个三百年的脸，不化妆都比我好看。“

    九姐听到“三百年“，嘴角抽了一下。

    “三、二、一，开播。“

    ---

    屏幕亮起来。胡九姐深吸一口气，露出练了几百遍的“真诚微笑“。

    “嗨，大家好，我是胡九姐。很久不见了。“

    一开始只有几十个人，大部分是来看笑话的。

    【哟，骗子还有脸出来？】

    【又来收割韭菜了？】

    【这脸怎么这么黄？说好的灯泡肌呢哈哈哈】

    【不买不买不买】

    九姐的笑容僵在脸上，嘴角在抽搐。

    小满在镜头后面举起一块巴掌大的纸板，马克笔写了五个字——

    **想想还欠的！**

    九姐瞥了一眼。

    欠供货商八万，信用卡三万。加上房租、水电、这个月的吃穿用度。总共十一万四千三百块。

    她清醒了。

    拿起第一款产品——一瓶大牌面霜，零售价四百九十八。不再端名媛范儿，声音也不拿腔拿调了。

    “这面霜，死贵。我用了半瓶，说实话，干皮还行，油皮千万别买。闷痘。你看我下巴这颗——“

    她真把脸凑到镜头前，指着那颗红肿的痘给大家看。

    弹幕安静了两秒。

    【真给看痘痘啊？】

    【她以前死推这款的，现在说闷痘？】

    【有点意思。】

    九姐来了劲。回扣怎么拿的、品牌怎么吹的、成本到底多少、好用的平替有哪些——一股脑说了个痛快。

    她讲得投入，状态更像跟闺蜜吐槽，不像什么微商女王。声音不大，语速偏快，偶尔停下来想一想用词，反而显得真实。

    直播间人数开始涨。几十变几百，几百变一千五。

    【说得挺实在的。】

    【关注了，敢说真话的主播不多。】

    

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