晓卷 第十三章 (第2/3页)

哥帮个忙。”穆岳杵也压低声音，“这纸，我想‘送’一些。不卖，只送。”

    “送？”秦掌柜挑眉。

    “正是。送给识货的，有学问的，爱纸的，且在本地有些名声的清流人家。”穆岳杵缓缓道，“比如，州学里的教授、训导，还有城里几位德高望重、喜好笔墨的致仕老大人。”

    秦掌柜眼中精光一闪，顿时明白了穆岳杵的用意。这哪里是送纸？这是在“送”名声，在“结”善缘！好纸送给真正的读书人、爱纸之人，一用便知好坏，名声自然会慢慢传开。这比在市面上叫卖，不知高明多少！而且送的还是州学教授、致仕乡绅，这些人一句话，有时比千金招牌还管用。

    “妙啊！”秦掌柜击掌，“老弟此计大善！只是……”他略一沉吟，“州学几位先生倒也罢了，致仕的几位老大人，门槛可都不低，寻常人连门帖都递不进去。这纸虽好，若无由头，怕也难到他们眼前。”

    穆岳杵从怀中取出一个素面帖子，双手递给秦掌柜：“小弟岂敢唐突。此来，正是想请老哥，以‘松竹斋觅得古法新纸，不敢自珍，特奉雅鉴’的名义，代为转呈。老哥在文墨行中德高望重，又与几位老大人有过旧谊，由您出面，最为妥当。”

    秦掌柜接过帖子，翻开一看，里面用恭楷写着敬语，落款是“松竹斋秦某敬奉”，却未提具体何人、何处所出，只含糊赞其“古法新制，质拟冰纨”，既抬高了纸，又留足了余地。

    “老弟考虑得周到。”秦掌柜点头，将帖子收起，“此事包在老夫身上。州学刘教授、王训导，与老夫常有往来，明日便可送去。致仕的几位，如城南的赵御史、城西的杨学士，老夫也曾为他们寻过古籍，递个帖子送刀纸，应无大碍。只是……”

    他顿了顿，看着穆岳杵：“这纸，你当真只送不卖？如此好物，若在市面发卖，其价必昂。”

    穆岳杵笑道：“送，是为了结缘。卖，自然也要卖。只是不在此地，不以此名。余下的纸，还需借老哥的渠道，发往桂林、梧州，乃至更远。价钱嘛，就按老哥估量，比上等纱皮纸高五成，如何？所得之利，你三我七。”

    秦掌柜略一思忖，便知这价定得极有分寸。太高则曲高和寡，太低又辱没了这纸。高五成，正在真正识货又舍得花钱的文人雅士、富户藏书家愿意出手的区间。而发往外州，既避了本地耳目，又能打开更大局面。

    “好！就依老弟！”秦掌柜也是个爽快人，“此事老夫来办。只是，这纸可有名号？”

    穆岳杵想起临行前，木守玄的叮嘱，缓声道：“造纸的师傅说，此纸初成时，见晨光熹微，映纸如雪，故名——‘熹光宣’。”

    “熹光宣……晨光映雪，好！名雅，纸佳，相得益彰！”秦掌柜抚须赞道。

    大事商定，穆岳杵留下十刀纸给秦掌柜处置，五刀用于馈赠州学与致仕乡绅，五刀暂存店中，待秦掌柜寻可靠渠道外销。又细细叮嘱了包装、运送等细节，务必不露出来路痕迹。

    离开松竹斋时，日头已近中天。穆岳杵并未立刻出城，而是带着阿岩阿木，赶着剩下十刀纸的骡车，穿街过巷，来到城西一条更为僻静的巷子。

    巷子尽头，是一处不起眼的院落，门楣上连匾额也无，只门边挂着一个半旧的木牌，上书“漱文斋”三字，字迹清瘦有力。这里是柳州府几位不第文人私下凑钱办的一个小印社，专接些私刻诗文集、家谱、小品印版的活儿，也兼售些自印的冷僻书籍，在真正的读书人中小有名气。店主姓苏，是个屡试不第却痴迷雕版和纸张的老童生，与穆岳杵有过数面之缘，为人狷介，却极爱纸。

    扣响门环，半晌，一个佝偻着背、头发花白的老者打开门，见到穆岳杵，昏花的老眼眯了眯：“是你？许久不见。”

    “苏先生，冒昧打扰。”穆岳杵拱手，示意了一下身后的骡车，“得了些好纸，知先生是真正的识家、爱家，特来请先生品鉴，绝无他意。”

    苏先生鼻子里哼了一声，似是不信，但目光扫过阿岩从车上搬下的一刀纸，那浑黄的眼睛里，骤然闪过一道锐利的光。他侧身让开：“搬进来。”

    纸被搬进简陋却堆满书版、纸张、工具的小院。苏先生也不多话，直接上手。他的检验比秦掌柜更为“粗暴”却也更为内行——不仅看摸闻折，还用指甲掐，用口水濡湿一角观察渗透，甚至剪下一小条，凑到油灯上点燃，闻其烟，观其烬。

    一系列动作做完，苏先生沉默良久，才缓缓道：“楮皮为骨，桑皮增韧，青檀提神……沤煮得法，胶用得巧，火候更是老到。这纸……不简单。不是寻常坊间货。说吧，哪儿来的？想要老夫做什么？”

    穆岳杵依旧用那套说辞：“南边故交所托，来路干净，出处不便言。此来别无他求，只知先生爱纸，特奉上两刀，供先生赏玩或印制心头所好。余下八刀，若先生不弃，可放在斋中，静待真正识货的知音，价由先生定，所得之利，先生留三成

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