晓卷 第二十八章 (第1/3页)

    第二十八章 岁末盘暗账 稚子启新途

    定场诗：

    山中岁月暗中流，三柱分擎各运筹。

    蚊香袅袅通墟市，铁木铮铮解耨忧。

    壮士抚膺惭碌碌，童言无意启赳赳。

    镖旗若展南陲路，可护商财可砺矛。

    时近岁末，山中寒意渐深，木叶凋零。这一年的最后几日，木守玄于深山木楼之中，召来了洪卫亭、穆岳杵与霍粱，做一年之汇总，盘各方之进益。

    木楼厅堂内，炭火盆烧得正旺，驱散了窗棂缝隙渗入的寒气。木守玄端坐主位，神色沉静。洪卫亭、穆岳杵、霍粱三人分坐左右，面前各有粗陶茶碗，热气袅袅。木昌森被父亲抱在身侧一张铺了软垫的椅子上，裹着小袄，手里摆弄着一个阿旺伯新给他做的、带着小曲柄连杆的玩具模型，似懂非懂地听着大人们说话。

    先是洪卫亭禀报。他负责的蚊香之事，已步入正轨。盘龙寨及其能辐射影响的部分苗瑶村寨，种植除虫菊已成规模，采收、晾晒、初步研磨均有条不紊。他与穆岳杵配合，在思明州城及周边几个大圩镇，以“盘龙寨秘制避秽香”为名，通过几家可靠的杂货铺、香烛店代售，因驱蚊确有实效，且气味比寻常艾草、蒿草温和，竟渐渐有了些口碑。尤其夏日，销路颇佳。扣除收购原料、人工制作、商铺抽成及打点关节等开销，半年多来，竟也积攒下了一笔不小的银钱。更重要的是，通过这不起眼的蚊香买卖，洪卫亭在苗瑶山民中威信更增，也悄然编织了一张以货易货、信息互通的乡野网络。

    “主上，”洪卫亭声音沉稳，“此物利薄，然胜在稳妥、长久。今年所获，折银约四百七十两。相关寨民，因售花所得，冬日略宽裕，对盘龙寨感念之心愈增。往来商户、铺主，亦只当是山中特产，未生疑窦。”

    木守玄微微颔首：“阿卫辛苦。此物宜为长久之计，不必求暴利，但求稳妥，维系人心，畅通消息。”

    接着是穆岳杵。他先将蚊香销售的具体账目、合作商铺情况补充了几句，旋即话锋一转，重点落在了“脚踏打谷机”上。他口齿清晰，将如何于客家村初见脱粒机之震撼，如何与霍粱商议，如何请示主上并获准试行，如何在客家村后山设下隐秘工坊，如何谨慎选择客户、逐步外销等事，一一道来。他并未夸大其词，只陈述事实：工坊已制出“精良版”脱粒机十七台，其中五台供应客家村及左近信得过的村寨（仅收木料工本），其余十二台，已通过他建立的渠道，销往思明州内及邻县共八家客户，多为有数十亩至上百亩水田的殷实农户或中小地主。售价不一，视路途远近、客户情况而定，总计得银一百六十两。更重要的是，借此销售，他初步接触并记录了十余家可靠（或可观察）的客户背景，隐隐有了一张以“山野巧匠优质农具”为纽带的、初具雏形的信息网。

    “此物新出，口碑未彰，故售价不敢过高，且运输不易，故所售不多。”穆岳杵道，“然凡购者，用后无不称便，已有三家表示来年欲再添购，或为亲友问询。依岳杵之见，明年若能增产，并打通一两处更稳妥的州县商铺代为接洽，其利当数倍于今年。且借此物，或可结交更多田产丰饶、消息灵通之户。”

    木守玄听罢，沉吟片刻：“此物之利，不仅在银钱。岳杵谨慎行事，步步为营，甚好。所结交之户，需详加甄别，宁缺毋滥。运输之事，需再思稳妥之法。”

    最后是霍粱。他主要负责客家村及周边联络，兼协助阿旺伯的工坊。他禀报了脱粒机在本村及邻近村寨推广后的显著成效——今秋脱粒，劳力节省近半，且老弱妇孺亦可参与，村人感激不已。工坊运作顺利，阿旺伯带四名徒弟，技艺渐精，所出机器质量稳定。他也提及，因脱粒机与除虫菊之事，客家村在左近声望日隆，常有外村人来走动，他都小心应对，未露破绽。

    “主上，”霍粱总结道，“我处今年并无大项银钱进出，但村中仓廪较往年丰实，人心亦更凝聚。阿旺伯工坊所耗木料、工食，皆从岳杵兄弟处支取售机所得银两，目前略有盈余，可维持明春开工。”

    三人禀报完毕，木楼内一时静默，只有炭火偶尔的噼啪声。木昌森似乎对大人们的账目不感兴趣，专注地拨弄着他的小模型，让那曲柄连杆“咯哒咯哒”地转动。

    洪、穆、霍三人相互对视，又看向主上，等待指示。木守玄缓缓饮了口茶，目光扫过三人，沉声道：“这一年，辛苦三位了。阿卫稳守根本，联结山民；岳杵开拓商路，颇有章法；阿粱安顿乡里，助益工巧。蚊香细水长流，脱粒机初现锋芒，更难得者，是借此物此事，人心渐聚，耳目稍通。蛰伏之道，贵在隐而蓄，缓而图。汝等所做，正合此道。”

    得到主上肯定，洪卫亭与穆岳杵神色稍缓，霍粱亦觉欣慰。然而，三人心中却也都清楚，这一年之功，虽有小成，但于“大事”而言，仍是微末积累。主上胸怀复国大志，蛰伏于此，他们所尽之力，终究是太慢、太小了。

    就在

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