第83章 拼夕夕 (第2/3页)

会儿估计也就一块钱出头，加上运费撑死两块。

    到了这儿，翻了一倍还多。

    为什么？因为层层加价，因为要覆盖房租、水电、人工，还有损耗率。

    如果……

    林渊的眼神变了。

    如果能把中间环节砍掉呢？

    如果能把这帮嫌贵的大学生组织起来，直接去跟一级批发商谈呢？

    一个人买，五块五。

    十个人买，四块五。

    一百个人买，三块五。

    一千个人买……那他妈就是批发价！

    拼多多！

    林渊脑海里浮现出那个在后世大杀四方的红色APP。它的核心逻辑是什么？不就是拼夕夕吗？

    用人数去换低价，用流量去倒逼供应链。

    对于大学生来说，什么品牌、什么服务都是虚的。他们唯一的痛点就是。

    穷！

    只要够便宜，别说让他们拼团，就是让他们去操场跑两圈他们都干！

    “喂！发什么呆呢？”

    黄茜茜拿着两个苹果在他眼前晃了晃，“付钱啦！说好了你请客的。”

    “啊？哦。”

    林渊回过神来，爽快地掏出十块钱扔给老板，“走，送你回宿舍。”

    林渊现在的状态有点亢奋，他迫不及待地想回去验证这个模型。

    黄茜茜本来还想拉着他多逛会儿，结果被林渊三言两语打发回了女寝楼下。

    看着林渊那火急火燎离开的背影，黄茜茜气得直跺脚：“真是个木头！”

    ……

    回到306。

    林渊打开笔记本，新建了一个WOrd文档，标题写下三个字：

    【聚划算】

    第一步：产品。

    水果。

    第二步：模式。

    阶梯降价。

    林渊在文档上敲下一行公式：

    1-10人团：原价9折。

    11-50人团：原价8折。

    50人以上团：原价6折！

    当然这个仅供参考，不同的水果不同的价格，到时候根据成本再计算就可以了。

    比如这个红富士，水果店卖5 块 5，进货价 2 块钱，就可以在 3 块钱这个基准线上。一直砍价，直到一个心理价位，比如说最低两块五。

    这个到时候根据市场调节就可以了。

    对于学生来说，5 块 5 的苹果，那是相当的贵。如果我卖两块 5 的苹果，你再挑我毛病，那我就要抽你了。那必须浑身都是优点。

    这中间的一块钱差价，只要基数够大，那么依旧是非常可观的。

    这就是薄利多销。

    第三步：宣发。

    林渊的手指悬在键盘上，停住了。

    这是最难的一环。

    

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