第一卷 第14章 民妇是谭宇的发妻 (第2/3页)

“李老四，你记着。”

    “有些东西，送对了人，比卖更值钱。”

    他从怀里掏出一锭银子——那是秦湘月上次塞给他的盘缠，递给李老四。

    “这是你的跑腿费。卖酒的规矩，我只说一遍。”

    李老四连忙竖起耳朵。

    “暖心、无忧，两等都卖。”

    “但前期只卖暖心。”楚轩看着他，“无忧先压着，不着急。”

    李老四有些不解：“东家，为啥？”

    楚轩嘴角勾起那抹熟悉的弧度：“因为你第一次去推销，人家肯定不买账。”

    “暖心便宜，让他们尝个鲜。”

    “等他们喝出好了，自然会问有没有更好的。”

    “到时候，无忧就顺理成章了。”

    李老四恍然大悟，连连点头。

    “去吧。卖好了，给你提成。”

    楚轩顿了顿，摆手道。

    李老四干劲十足，招呼两个青壮年帮忙搬酒坛子，一溜烟下山去了。

    不到一刻钟，他就满怀信心地找到之前相熟的脚夫。

    脚夫们原本很感兴趣，但突然面露难色，纷纷摆手拒绝。

    李老四追问之下，一个好心脚夫悄悄告诉他：“老李，你是不是得罪人了？”

    “昨晚有人在各处脚夫窝棚放话，说谁敢喝、谁敢买劈山寨的酒，就是跟黑风寨过不去，后果自负。”

    李老四闻言脸色煞白，意识到问题的严重性。

    他连忙原路返回，向楚轩汇报。

    楚轩听完后，不慌不忙，嘴角勾起那抹标志性的邪笑。

    “他们不让买，咱们就‘送’。”

    “你去找那些脚夫里的头头，私下送他一小坛‘暖心’，就说是我楚轩敬他是一条汉子，请他尝尝鲜，交个朋友。”

    “记住，只送最有威望的那一两个。”

    李老四照办。当天夜里，脚夫头头尝了酒后惊为天人。

    第二天，他带着几个兄弟，偷偷摸摸找到李老四，表示愿意私下买，只要不声张。

    李老四按楚轩吩咐，不仅卖了，还“优惠”了一点。

    口碑在小范围内悄悄传开，暖心的名头，竟在那些脚夫苦力间悄悄走俏，私下里供不应求。

    翌日！

    诸葛玉收起小本本，盯着楚轩看了半天，最后憋出一句嘀咕：

    “……病秧子，你脑子里到底装了多少弯弯绕？”

    她语气里带着三分震惊，七分不服气。

    楚轩瞥她一眼：“这叫智慧。”

    “切。”

    诸葛玉翻个白眼，走了。

    楚轩正要跟出去，卫青快步走来，神色有些凝重。

    “主公，您上寨墙看看。”

    楚轩眼神一凝，跟着卫青上了寨墙。

    站在寨墙上往下看，官道上稀稀拉拉走着不少人，衣衫褴褛，步履蹒跚。

    比前几天又多了。

    “流民。”卫青说。

    楚轩眯起眼睛：“哪来的？”

    “听说是北边又闹匈奴了。”

    卫青指着远处，“边境有几个村子被洗劫，活下来的人只能往南逃。”

    “初语县不敢收，他们就往山里钻。”

    楚轩沉默片刻，问：“你怎么看？”

    卫青沉吟道：“流民是祸，也是福。”

    “怎么说？”

    “祸的是，这些人里面可能有奸细，也可能有匪徒。”

    “他们走投无路，什么事都干得出来。”

    卫青顿了顿。

    “福的是，这里面有不少青壮年。”

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