第十五章暗流涌动，渠道争夺战 (第2/3页)

们的财路。”赵山河眼神冰冷，“我倒要看看，是他的冰棍硬，还是我的渠道硬。”

    ……

    凌峰食品厂办公室内。

    林峰刚看完今早的生产报表，十条生产线三班倒，日产已经突破五万支，可依旧供不应求。

    “林总，不好了！”

    批发部负责人急匆匆冲了进来，脸色发白：“好几个县城的老代销点，刚才突然打电话来，说……说不敢再卖我们的冰棍了。”

    林峰抬眼，神色平静：“原因。”

    “说是……说是赵山河那边放了话，谁敢卖咱们的货，就断了他们其他所有紧俏商品的供应。现在不少人都犹豫了，还有几个乡镇的点，也不敢来拿货了。”

    王大柱一听，当场就炸了：“赵山河？这王八蛋！李卫东刚倒，他就敢跳出来找事！峰哥，我带人去找他理论！”

    “坐下。”

    林峰淡淡一句，王大柱瞬间安分下来。

    他早就料到这一步。

    在这个年代，渠道就是命脉，谁掌握了供销社、小卖部、批发站，谁就掌握了市场。赵山河在本地深耕多年，烟酒糖茶、日用百货大半都经他手，一句话，确实能让不少小商户不敢轻举妄动。

    负责人急得团团转：“林总，那怎么办？要是渠道被掐断，咱们生产再多，也卖不出去啊！”

    林峰指尖轻轻敲击桌面，眼神锐利如刀。

    “他想打渠道战？”

    他轻笑一声，语气带着十足的把握：“那就陪他打。”

    “大柱，你立刻带人做三件事。”

    “第一，重新筛选代销点，愿意跟我们长期合作、不怕威胁的，留下；怕事退缩的，直接换掉，不留情面。”

    “第二，组建自己的流动销售队，买几辆二手三轮车，贴上凌峰广告，直接去街头、学校、工厂、集市门口卖，绕过所有中间商，我们自己卖！”

    “第三，加大对忠实商户的返点，赵山河断他们的货，我们就给他们更高的利润，卖得越多，奖励越厚，让他们知道，跟着凌峰，比跟着任何人都赚钱！”策略执行的效果立竿见影。当天下午，一辆辆刷着“凌峰冰棍，清凉一夏”的三轮车就穿梭在县城的大街小巷。流动销售队不仅绕过了赵山河的封锁，还形成了强大的品牌宣传效应。更让赵山河措手不及的是，林峰开出了每多卖一百支额外奖励五块钱的条件——在那个几块钱就能过一天的年代，这无疑是巨大的诱惑。

    不走别人的渠道，自己建渠道！

    这一招，直接破了赵山河的封杀！

    “还有。”林峰声音微冷，“赵山河不是喜欢卡脖子吗？去查一查，他名下的批发部、仓库，有没有偷税漏税、违规经营、

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