第五十三章 薇薇助力销路广 (第1/3页)

    第三天中午，那辆皮卡又来了。

    这次车厢里没装设备，而是塞满了花花绿绿的包装箱。车在村口停下时，李薇薇正蹲在路边吐——山路十八弯，她晕车晕得七荤八素。

    王铁柱上前帮忙卸货，拎起一个箱子，轻飘飘的。“这啥？”

    “样品。”李薇薇扶着车门站稳，脸色苍白但眼睛贼亮，“桃子、鱼干、果脯，每样三套包装方案。还有这个——”她踢了踢脚边最大的箱子，“直播设备，四件套。”

    林逸走过来，看她那副随时要倒的样子：“先进屋歇会儿？”

    “不用。”李薇薇掏出手机看了眼时间，“两点半约了平台运营开视频会，四点跟包装厂敲定设计稿，六点前得把样品寄回省城——王哥，那个白色箱子轻点！里头是镜头！”

    她说话快得像在念rap，每个字都带着弹跳感。身上是米白色西装套装，脚踩五厘米细高跟，站在坑洼的土路上显得格格不入，但她站得笔直，像棵移植错地方但死活要活下去的景观树。

    刘晓雨从实验室出来，扶了扶眼镜：“李薇薇？”

    “对，你是刘晓雨？”李薇薇上下打量她，“听林逸提过。你那土壤报告我看了，数据漂亮得不像话——不过咱们先谈正事。”

    她踩着高跟鞋往院子走，鞋跟陷进土里，拔出来时沾满泥。她皱眉看了看，干脆把鞋脱了拎在手里，赤脚往前走。脚上涂着鲜红指甲油，衬着黄土地，扎眼得很。

    会议室是临时腾出来的杂物间，墙上还挂着锄头和草帽。李薇薇一进去就皱眉：“光线太暗，背景太乱。”她指挥王铁柱把桌子挪到窗边，又让刘晓雨把那些农具收走，“直播时这些都是杂讯，影响用户心智。”

    “直播？”林逸问。

    “不然呢？”李薇薇已经打开笔记本电脑，屏幕蓝光照亮她半边脸，“你以为靠口碑能卖多少？靠吴老板那几条渠道能走多远？现在是流量时代，酒香也怕巷子深。”

    她点开一份PPT，标题是《“云雾灵泉”品牌线上破局方案》。满屏的折线图、柱状图、漏斗模型，红红绿绿的箭头指向各种看不懂的名词：KOL矩阵、私域流量、转化率、GMV……

    “简单说，”李薇薇敲了敲桌子，“我们要做三件事。第一，品牌故事化。把‘种桃子’变成‘守护一片山、一群人、一个梦’。第二，产品场景化。桃子不只是水果，是下午茶伴侣、是伴手礼、是健康生活符号。第三，销售社交化。让买桃子的人，变成卖桃子的人。”

    她切换页面，出现一张果园的航拍图——不知什么时候拍的，桃林如云，远山如黛。

    “这是我们的核心资产。”李薇薇放大图片，“但不是所有人都会为风景买单。所以我们要把它拆解、打包、赋予情感价值。比如——”

    她点开另一个页面，上面是棵被圈出来的桃树，编号007。

    “这棵树，我命名为‘长寿爷爷’。树龄六十年，经历过山火、旱灾、虫害，但每年依然开花结果。我们可以为它找一个‘认养人’。付一笔年费，这棵树今年的收成全归他，我们会定期发送成长照片、视频，秋天寄去鲜果。如果认养人有孩子，我们可以把孩子的名字刻在小木牌上，挂在树上。”

    会议室里安静了几秒。

    “这不就是……”王铁柱挠挠头，“不就是包产到户？”

    “是情感连接。”李薇薇纠正，“用户买的不是桃子，是参与感，是故事，是一年的牵挂和期待。”

    她又切换页面，这次是鱼塘。

    “这是‘翡翠池’。认养人可以获得专属编号的银鱼，观

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