第十一章：跌停开局与会议反杀 (第2/3页)

本电脑，连上投影，“这个项目，从头到尾就是个坑。”

    他调出资料。

    新材料科技的股权结构图，实际控制人藏在海外。财报里的异常数据，现金流紧张。以及，核心技术人员离职的详细内幕。

    “你们公司现在资金链紧张，技术流失，股价跌停。”林辰说，“急需这个项目的预付款输血。但合同里的陷阱，一旦触发，我们公司要赔的，比预付款多三倍。”

    张副总脸色变了。

    “你怎么知道这些？”

    “查的。”林辰说，“合法公开信息。”

    “你想说什么？”

    “我想说，这个合作可以继续。”林辰关掉投影，“但合同必须改。改成对双方都公平的版本。否则……”

    他顿了顿：“否则我不但会拒绝合作，还会把这些资料，发给所有投资你们公司的机构。”

    “你敢威胁我？”

    “不是威胁，是陈述事实。”林辰说，“张副总，你们现在没得选。”

    张副总盯着他，几秒后，忽然笑了。

    “有意思。”她说，“陈董说得对，你确实不一般。”

    “过奖。”

    “合同可以改。”张副总说，“但价格不能降，时间不能拖。”

    “可以。”林辰说，“但我也有条件。”

    “说。”

    “第一，预付款比例提高到50%。”林辰说，“第二，验收标准要明确，不能模糊。第三，如果因为你们的原因导致项目延期，违约金翻倍。”

    李律师想反对，被张副总抬手制止。

    “可以。”她说，“但我们要加一条：如果因为你们的原因导致项目失败，你们要赔偿我们全部损失。”

    “合理。”林辰点头。

    谈判继续。

    有了商业谈判大师技能，林辰能精准把握对方的底线，在关键条款上寸步不让，在次要条款上适当让步。

    一小时后，新合同草案出炉。

    七处陷阱全部修改，新增条款对双方都公平。

    “打印，签字。”张副总对李律师说。

    李律师不情愿地去打印了。

    “林主管，”张副总看向林辰，“你赢了这一局。但我要提醒你，陈董那边，你得罪了。”

    “我知道。”

    “知道就好。”张副总笑了笑，“不过我喜欢和聪明人合作。以后有机会，可以再找你。”

    “谢谢。”

    合同打印出来，双方签字盖章。

    林辰收好自己那份，起身告辞。

    走出新材料科技大楼，他看了眼时间。

    上午十一点。

    谈判用时两小时，搞定。

    他拿出手机，给陈董发了条消息。

    “合同签了，按我的版本。预付款50%，下午到账。”

    几秒后，陈董回复：“知道了。”

    语气冷淡，但没发火。

    因为林辰确实搞定了项目，还为公司争取了更好的条件。

    陈董就算想发难，也找不到理由。

    林辰收起手机，准备回公司。

    

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