第八章 首个项目：陈皓的IPO猎物 (第1/3页)

    周一晨会，张弛扔下一个炸弹。

    “智云科技的IPO项目，”他把一份文件夹“啪”地甩在会议桌中央，“从今天起，林薇负责。”

    会议室里瞬间安静。

    智云科技——做智能家居中控系统的，去年营收八千万，今年预计破两亿，是皓峰资本盯了整整三年的Pre-IPO项目。陈皓为了这个项目，陪创始人喝了不下二十场酒，找了七八个中间人牵线，上个月终于签了TS，皓峰领投，占股12%。

    这是陈皓职业生涯最重要的一笔投资，也是皓峰资本今年唯一拿得出手的业绩。

    而现在，张弛要让林薇去抢。

    “张总，”刘峰第一个开口，脸上挂着那种“为大局考虑”的表情，“智云这个项目，陈皓跟了三年，关系铁得很。我们现在介入，是不是有点……”

    “有点什么？”张弛打断他，“有点不地道？刘峰，你是来做投资的，还是来交朋友的？”

    刘峰脸色一僵。

    “何况，”张弛往后一靠，手指在桌面上敲了敲，“智云和皓峰只是签了TS，还没打款。没打款，就什么都可能发生。投行这行，截胡才是常态，守规矩的早饿死了。”

    他说这话时，目光扫过在场每个人。几个年轻投资经理低下头，假装看笔记本。

    “林薇，”张弛看向她，“你有什么问题？”

    林薇抬起眼睛。琥珀色的瞳孔在晨光里显得很清明。

    “智云目前最大的问题，是技术壁垒不够。”她开口，声音平稳，“他们的中控系统基于开源框架二次开发，核心算法没有专利保护。竞争对手‘云控科技’上个月发布了类似产品，价格低15%。”

    会议室里有人倒吸冷气。

    “你从哪儿知道的？”刘峰盯着她，“云控那个产品还没正式上市！”

    “上周五晚上十点，云控的官网更新了产品页面。”林薇说，“我看了源代码，找到了价格参数。另外，他们负责供应链的VP，是我哥大校友，上周离职了，我请他喝了杯咖啡。”

    话说得轻描淡写，但信息量很大。

    刘峰不说话了。

    “还有，”林薇继续，“智云和龙湖地产的那个战略合作，合同里有个对赌条款：如果智云明年营收达不到两个亿，龙湖有权以投资额八折的价格，收购智云20%的股权。这个条款，皓峰的尽调报告里没提。”

    “你怎么知道？”张弛问。

    “龙湖的财务总监，之前是皓峰的LP。”林薇说，“我昨天给他打了个电话。”

    会议室彻底安静了。

    几个投资经理互相交换眼神，表情复杂。他们知道这个新来的副总监有背景，但没想到她下手这么快、这么狠。

    “行，”张弛笑了，那笑容里有种“捡到宝了”的得意，“那就这么定了。林薇，你组个三人小组，王锐跟你。给你两周时间，我要看到一份能让智云创始人动心的方案。”

    “一周。”林薇说。

    张弛挑眉：“一周？”

    “陈皓下周五要和智云开最终投决会。”林薇说，“我们要在那之前，把方案递到创始人桌上。”

    “有把握？”

    “有。”

    散会后，王锐磨磨蹭蹭地留到最后。等人都走了，他才凑到林薇身边，声音压得很低：“林总监，智云这个项目……刘总

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