第237章 定位 (第3/3页)

 她在纸上画了三条线：“你看，咱们可以把酒分成三档。高档的，卖得贵，包装好，有噱头。中档的，价格适中，走量。低档的，便宜，让普通老百姓都喝得起。”

    周卿云看着那三条线，心里一动。

    “你的意思是……”

    “现在市面上茅台多少钱一瓶？”陈念薇反问。

    “国家定价140元。”周卿云说。

    “那咱们的高档酒，也定140元。”陈念薇说得很平静，但语气坚定。

    周卿云愣住了。

    “什么？”他几乎以为自己听错了，“咱们的酒，能卖到140元？茅台可是有几十年口碑的，咱们凭啥？”

    “凭你会讲故事啊。”陈念薇笑了，“刚才你不是说要搞配方捐献仪式吗？千年秘方，无偿捐献，这个故事，不值140元？？”

    周卿云摇头：“什么故事也不值140元啊！这定价会不会太冒险了？”

    “冒险是有一点冒险。”陈念薇承认，“但值得。而且，高档酒本来就不是为了走量。”

    她看着周卿云，眼睛里有光：“你想，如果咱们的酒能卖到140元一瓶，那在大家心里，咱们的酒就是和茅台一个档次的。有了这个形象，咱们的中档酒卖五六十元，大家就会觉得……真便宜！低档酒卖二三十元，大家更会觉得……太划算了！”

    周卿云懂了。

    “你的意思是，用高档酒立形象，用中低档酒赚钱？”

    “对！”陈念薇点头，“高档酒哪怕卖不出去多少，甚至是亏本，我们也要做。为的就是让咱们的品牌有高度。你看，这是我刚画的。”

    她又抽出两张纸，上面是两幅酒瓶草图：“这是我想的中低档酒瓶。虽然不如你原来设计的那个大气，但比市面上的好看多了。”

    周卿云接过图纸。一张画的是修长的圆柱形瓶子，简洁大方。

    另一张是方瓶，标签用了明亮的颜色，很醒目。

    确实好看。

    陈念薇的审美在线。

    “陈老师，你说得对。”周卿云放下图纸，“我之前想法太简单了。不过，既然要做高档酒，那咱们用料就得狠……得让大家第一眼看见我们的酒，就觉得值这个价。”

    “你有什么想法？”陈念薇问。

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