第十九章 冷战 (第2/3页)

    “我会注意。而且，我是雇她工作，会签合同，会发工资，一切正规。”

    “嗯，这样最好。”苏婉蓉顿了顿，“小宇今天来找我了，说要撤资。我不同意，他跟我吵了一架。这孩子，越来越不像话。”

    “如果因为我的原因，让您和陈宇关系不好，我可以退出。”

    “不用，我说了不用。”苏婉蓉语气很硬，“我投资你，是我的决定，跟他没关系。他再闹，我就停了他的卡，让他自己赚钱去。”

    “苏阿姨……”

    “行了，你别管。专心做你的事。”苏婉蓉说，“周末超市的谈判，别忘了。明天上午十点，我来接你。”

    “好。”

    挂了电话，林平知有些头疼。苏婉蓉和陈宇的矛盾，他不想卷入，但已经卷入了。现在只能走一步看一步。

    周六上午，苏婉蓉准时到校门口接他。今天她开了辆黑色奔驰，看起来很商务。林平知上车，她递过来一个文件夹。

    “这是连锁超市的资料，负责人姓赵，是我大学同学。他这个人，很务实，看利润。你跟他谈，别说虚的，就说你的产品优势、价格、利润空间。”

    “明白。”

    超市总部在市区一栋写字楼里。苏婉蓉带着林平知直接上到十楼，进了赵总的办公室。赵总五十来岁，微胖，看起来很和善，但眼神很锐利。

    “婉蓉，好久不见。这就是你说的小林？”

    “赵总好，我是林平知。”林平知递上名片和样品。

    赵总接过，看了看产品，又尝了尝。

    “味道不错，包装也行。但价格有点高。”赵总说，“超市里同类产品，价格比你低20%左右。”

    “我们的用料更好，工艺更细，没有添加剂。”林平知说，“赵总可以拿去做检测，任何一项不合格，我十倍赔偿。”

    “检测我会做，但价格是关键。”赵总说，“超市的利润空间你知道，你的价格，我们赚不了多少。”

    “我们可以做定制礼盒，印超市的logo，作为节日促销或会员礼品。价格可以谈。而且，我们的产品定位是健康零食，跟市面上那些不一样，竞争不直接。利润空间，可以通过销量来弥补。”

    赵总想了想：“你想进多少个店？”

    “先选十个大学城附近的店，试试水。如果卖得好，再铺开。”

    “行，那就十个店。但我要三个月的账期，而且你要承担进场费、条码费、促销费。另外，如果滞销，你要负责退货。”

    三个月账期很长，进场费也不低。但林平知知道，这是超市的惯例。他快速算了一下，十个店，一个店月销量如果能到一万，就是十万，三个月三十万。他压得起。

    “可以。但退货要有限制，非质量问题不退。促销我可以配合，但费用要对半。”

    “小伙子挺懂行。”赵总笑了，“行，就按你说的。具体细节，我让采购跟你谈。婉蓉，你这小兄弟，不错。”

    “那当然，我看好的人。”苏婉蓉说。

    谈完出来，已经中午了。苏婉蓉请林平知吃饭，在附近一家私房菜馆。

    “谈得不错，条件也合理。”苏婉蓉说，“三个月账期，你资金周转能行吗？”

    “能。厂里流动资金够，而且店面下周一开业，也能回笼一部分。”

    “嗯，那就好。”苏婉蓉说，“不过赵总说的进场费、促销费，你要有心理准备，不少钱。我建议你先做五个店，压力小点。”

    “五个店太少，试不出效果。十个店，虽然压力大，但一旦做起来，量就上来了。而且，有十个店的销售数据，以后进其他超市，也有底气。”

    苏婉蓉看着他，眼神欣赏：“行，你想得远。那我不多说了，你自己把握。资金有困难，跟我说。”

    “好，谢谢苏阿姨。”

    吃完饭，苏婉蓉送林平知回学校。路上，她忽然说：“小宇搬出去了，你知道吧？”

    “知道。”

    “他那个房子，是我给他租的。但他现在住那儿，整天打游戏，跟一帮狐朋狗友鬼混。我很担心。”苏婉蓉叹了口气，“平知，你能不能……帮我劝劝他？”

    “我劝没用，他现在不想见我。”

    “你可以试试。毕竟你们是室友，年纪差不多，说话他能听进去点。”

    “我可以试试，但不敢保证。”

    “试试就行。”苏婉蓉说，“这孩子，本质不坏，就是被惯坏了。你跟他聊聊，也许有用。”

    “好，我找机会。”

    车到校门口，林平知下车。苏婉蓉看着他：“平知，阙阙去你那儿帮忙，我很高兴。她这孩子，太闷，太压抑。跟你在一起，也许能开朗点。你多带带她。”

    “我会的。”

    “嗯，去吧。下周店面开业，我去捧场。”

    “好，欢迎。”

    看着苏婉蓉的车开走，林平知转身进校门。他想，苏婉蓉

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