79蓬勃发展的远行服装 (第3/3页)

    所以对于谢蓉把两边财务数据一把抓，双方都不觉得反对。不过后期肯定是要切割出来的。

    然后她才注意到了江雨航，连忙打招呼：“江总您也来了？”

    对于这两位年轻的老板，谢蓉这些老员工是发自内心的佩服的。

    慕君禾是有能力有手段，创建一个服装品牌，短短一个多月就发展得势头强盛。

    而江雨航则是有眼光有魄力，直接一口气出资三百万，他提出的商业计划盘活了服装厂不说，还造就了远行这个品牌。

    江雨航拿过数据看了一眼，今天早上营业到现在，全部门店加起来的总销量已经突破了两千单，直逼三千单。

    营业额接近二十万。而且这还只是开始，这段时间开学季，家长都会带孩子来买一身新衣服开学穿。

    慕君禾对这个销售数据是满意的，按照她的计算，周末这两天的总销售额很可能突破一万单。

    刨去各项成本之后，这两天的净利润达到三十万不成问题。

    不过江雨航却说不上满意也说不上不满意：“现在老百姓手里没什么钱，衣服这东西虽然是必需品，但更换率不高。大家都还是新三年旧三年的想法。”

    “我建议商务部门和市场部门尽早开辟其它地区的市场，尽早抢占市场空间。否则等到昌平市空缺的市场空间被远行填满，市场饱和后销量就会断崖式下跌。”

    慕君禾点了点头，她之前就揣测过江雨航的野心很大，他看重的不仅仅是昌平极其周边县份的市场，很有可能是全省乃至全国市场！

    否则他不会提出商业加盟策略，更不会让她不计成本的用广告去铺路！

    慕君禾想了想，对江雨航说：“有一件事我拿不定主意。”

    江雨航这才放下报表，疑惑地看向慕君禾。

    “除了昌平市之外，周边的康城市、攀花市以及省城都有人打电话来了解加盟的事，有加盟的意愿。但我们在那边没有仓储……”

    江雨航制定的加盟策略能让远行成为连锁品牌，迅速占领市场。

    别人花钱开店，冠名经营和货物提供则由远行具体实施，这样能拿走很大一部分利润，前期投入还小。

    但是现在对于加盟条件，很多有意者颇有微词。

    “他们觉得加盟条件太高了，要求签署对赌协议，除非我们能保证明年之前在省内市场知名度达到百分之五十以上。”

    “加盟条件不要放低，可以让营销团队先跟他们这些加盟方接触沟通。至于对赌协议，可以签。”江雨航面不改色道。

    “仓储方面不用担心，回头让服装厂继续扩大生产规模，远行公司再建立一个物流运输部门，我去找我老爹要人。”

    “在其它不熟悉的市区签署对赌协议是不是有些太冒险了？而且现在服装厂刚扩产过，市场还没打开就又要扩大规模，是不是太冒进了？”

    虽然对江雨航很信任，但慕君禾还是皱了皱眉。前期资本太少，弄那么大的摊子，完全是在玩火自焚。

    “想要把生意做大，就要让合作人看到信心和决心，要不然他们是不肯跟你玩的。”江雨航平静地跟慕君禾讲起了商业里头的隐藏逻辑。

    想要做得大，就要承担风险。

    就像他，想要撬走巴比奇之类的工程师，想要弄回来那条船，就要承受巨大的风险，还要拿出一大笔前期投资。

    但利润也很可观，最基础的一条就是得到了海军的暗中支持，而这种暗中支持会在以后某条直接变为官方政策上的扶持。

    “还是用广告轰炸铺路，一招鲜吃遍天，层层轰炸下在省内达到百分之五十的知名度不成问题，不要担心资金问题。”

    这年头信息流通度不高，所以群众接受信息的第一个地方就是电视报纸和广告。

    层层轰炸之下，要是连省内百分之五十的知名度都达不到，那还不如直接把品牌关了别做了。

    “知名度提高了，销售率就会提上去，同样款式的衣服，群众总会选择自己熟悉的品牌。”

    

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