第12章 日入过万的底气 (第2/3页)

什么都管用。”

    林辰握住她的手：“老婆，你真是我的贤内助。”

    “少来。”苏雨晴脸有点红，“快走吧，别迟到。我已经叫好车了，楼下等你。”

    林辰点头，最后检查了一遍：西装平整，领带端正，袖扣稳当，皮鞋锃亮。他深吸一口气，对镜子里的人说：“走了。”

    出门，下楼，网约车已经在等。上车，报出地址：“星河科技大厦。”

    车驶出小区，汇入午后的车流。林辰看着窗外掠过的街景，脑子里快速过了一遍系统准备的资料。

    星河科技，成立于2015年，专注于AI视觉识别赛道。创始人李铭，45岁，清华本硕，美国卡耐基梅隆大学博士，前谷歌高级研究员。公司目前估值约50亿，员工1000人，年营收10亿左右。

    听起来不错，但问题也不少。系统分析显示，星河科技的核心技术优势正在被追赶，市场份额在被蚕食。最大的竞争对手是“云图科技”，CEO陈伟——林辰的大学同学，当年和他竞争奖学金，输了，一直耿耿于怀。

    而李铭现在最需要的，是一个能打破僵局的人。一个既懂技术，又懂产品，还能带团队打硬仗的人。

    这个人，就是林辰。

    至少，他要把自己“卖”成这个人。

    车停在星河科技大厦楼下。林辰下车，抬头看了眼这栋三十层的玻璃幕墙大楼。比天启科技矮，但更现代，更有科技感。

    他整理了一下西装，迈步走进大堂。

    前台是个二十出头的姑娘，笑容标准：“先生您好，请问有预约吗？”

    “有，和林辰先生，下午三点，见李总。”

    “请稍等。”姑娘在电脑上查了一下，抬头时眼神里多了几分恭敬，“林先生您好，李总在28楼等您。这边请，我带您去电梯。”

    专属电梯，直上28层。电梯里只有林辰一个人，镜面映出他的样子。他看着镜子里那个眼神平静、背脊挺直的男人，突然想起三天前，他也是这样坐电梯下楼，抱着纸箱，背影佝偻。

    三天。

    天壤之别。

    电梯门开，外面是简约风格的接待区。一个三十岁左右、穿着职业套装的女性迎上来：“林先生您好，我是李总的助理，姓周。李总正在开一个短会，马上结束。您先到会客室稍等，我给您泡茶。”

    “谢谢。”

    会客室很大，整面落地窗，视野极好。周助理端来茶，是上好的龙井，清香扑鼻。林辰接过，道谢，然后安静地坐在沙发上，目光平静地看着窗外。

    他在等，但不急。谈判的第一课：不要暴露你的需求感。

    三分钟后，会客室的门被推开。

    李铭走了进来。

    3

    四十五岁的男人，身材保持得很好，没有中年发福的迹象。穿着浅蓝色衬衫，袖子挽到小臂，没打领带，戴一副无框眼镜。头发梳得整齐，但有几根白发，不显老，反而添了沉稳。

    “林先生，久等了。”李铭伸出手，笑容温和但眼神锐利。

    “李总，您好。”林辰起身握手，力道适中，不卑不亢。

    两人在沙发上相对坐下。周助理关上门，退了出去。会客室里只剩他们两个人，和一室茶香。

    “先恭喜你。”李铭开门见山，“天启科技的事，我听说了。敢在那种时候举报前公司，有胆识。”

    “是公司本身有问题，我只是做了该做的。”林辰说。

    “该做的人很多，真做的没几个。”李铭笑了笑，端起茶杯，“不过我今天找你，不是为这个。我看了你发我的资料，对AI视觉在安防领域的应用，你的见解很独到。尤其是‘边缘计算+云端协同’那个架构，是我们正在攻克的难点。”

    “那是未来的方向。”林辰说，“纯云端处理延迟高，成本高，纯边缘端算力有限。必须走协同路线，但难点在数据同步和算法分配。”

    “没错。”李铭身体微微前倾，“我们有个项目，做智慧城市安防系统，卡在这个点上三个月了。团队试了几套方案，都不理想。如果你来，多久能破局？”

    很直接，也很李铭的风格——不看资历，不看背景，只看你能解决什么问题。

    林辰没有立刻回答。他端起茶杯，喝了一口，放下，然后才说：“李总，在回答这个问题前，我想先问您一个问题。”

    “问。”

    “星河科技做智慧城市，最终要的是什么？是项目？是订单？还是……标准？”

    李铭眼神闪了一下：“什么意思？”

    “我的意思是，”林辰不疾不徐，“如果只是为了接项目，那解决技术卡点就够了。但如果想制定行业标准，想成为这个赛道的定义者，那需要的不只是技术突破，是完整的生态思维——从硬件选型、算法优化，到数据治理、商业模式，再到政策对接、资本运作。”

    他顿了顿，看着李铭：“李总，您想要哪个？”

    会客室里安静了几秒。

    李铭靠在沙发上，手指轻轻敲着扶手。然后他笑了，不是刚才那种客套的笑，是真正被戳到痒处的笑。

    “林辰，我听说你在天启是产品总监。”

    “是。”

    “但你这番话，不像产品总监，像CEO。”

    “因为好产品要懂商业，好商业要懂产品。”林辰说，“我做了七年产品，最大的心得是：产品不是功能堆砌，是商业价值的载体。技术再牛，不能变现，就是自嗨。”

    “说得好。”李铭点头，“那按你的想法，智慧城市安防，该怎么破局？”

    “三步走。”林辰伸出三根手指，“第一，技术层面，用‘边缘-雾-云’三级架构替代现在的二级架构，在边缘设备和云端之间，加一层雾节点，解决实时性和成本的矛盾。这个我们有现成方案，调整一下就能用。”

    “第二，商务层面，不要只盯着政府大单，从中小企业、社区物业、学校医院切入，做标准化解决方案，快速复制，积累数据和口碑。等量起来了，再回头啃政府硬骨头。”

    “第三，生态层面，开源部分核心算法，拉拢硬件厂商、集成商、运营商一起玩。我们定标准，他们做落地，利益共享。”

    他说得不快，但每个点都清晰有力。这不是临场发挥，是系统准备的策略，加上林辰自己的理解，融合成的完整方案。

    李铭听完，没说话，只是看着他。那眼神里有审视，有评估，还有一丝不易察觉的兴奋。

    “林辰，”他终于开口，“你知道我为什么愿意见你吗？”

    “因为我举报了天启？”

    “那是其一。”李铭摇头，“更重要的，是我查了你在天启七年的项目记录。三个核心产品，从零到一，都做成了。这不是运气，是能力。但天启那种老牌公司，官僚，保守，你的能力被压制了。来星河，我可以给你空间，给你资源，让你放手干。”

    他顿了顿，抛出条件：“COO职位，分管产品和运营。年薪两百万，期权1%（四年兑现）。直接向我汇报。怎么样？”

    条件很好。比林辰预想的还要好。但他没立刻答应。

    “李总，感谢您的认可。”林辰说，“但我有两个问题。”

    “说。”

    “第一，期权1%，是按当前估值50亿算，还是按下一轮融资后的估值算？”

    “下一轮。”李铭很干脆，“我们正在谈B轮，如果顺利，估值能到80-100亿。你的期权，按B轮后的估值算。”

    那就是八千万到一个亿的潜在价值。很诱人。

    “第二，”林辰继续说，“我入职后，第一件事是什么？是解决那个技术卡点，还是做战略调整？”

    “都要做。”李铭说，“技术卡点必须破，否则项目要黄。但战略调整更重要，我要你在三个月内，拿出一套完整的转型方案，在董事会上过。”

    压力很大，但机会也很大。

    林辰沉默了几秒。他在脑子里快速计算：年薪两百万，税后一百三十万左右，加上账号收入，一年到手两百万以上没问题。期权一亿，四年解锁，平均每年两千五百万。再加上……

    “系统，”他在脑海里问，“这个offer，接受吗？”

    【系统分析中……】

    【星河科技基本面：良好（技术储备扎实，但市场开拓乏力）】

    【李铭个人评价：A级（有远见，敢放权，值得追随）】

    【职位匹配度：92%（宿主的产品+管理能力，正是星河所需）】

    【薪资待遇：高于市场平均水平37%】

    【发展空间：极大（若宿主能带领星河破局，将奠定行业地位）】

    【综合建议：接受。】

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