第12章：虚实结合的模式初显 (第2/3页)

—2012年底到2013年初，iPhone 4和4S仍然是市场主流。但苹果官方维修价格昂贵，一块屏幕要七八百，一块电池要三百多。这就催生了一个庞大的第三方维修市场。

    而华强北，是这个市场的源头。

    “张伟，”王雨停下脚步，“如果我们小批量采购一些热门型号的配件——屏幕、电池、摄像头——然后组装成‘维修套装’，卖给那些小维修店，你觉得有市场吗？”

    张伟眼睛一亮：“有！太有了！很多小维修店不敢来华强北进货，怕被骗，怕买到假货。如果我们能提供靠谱的货源，哪怕价格比这里贵一点，他们也愿意要。”

    “利润空间呢？”

    张伟快速计算：“比如iPhone 4屏幕，我们在这里拿货六十，加上包装和运费，成本七十。卖给维修店一百，他们转手给客户收一百八到两百，还能赚。我们一单赚三十，如果一天走十单……”

    “就是三百。”王雨说，“一个月九千。”

    这只是最保守的估算。

    而且，这还只是开始。

    ***

    傍晚六点，工作室里亮起了灯。

    王雨在白板上画了一个简单的图。

    左边写着“实”，右边写着“虚”。中间用箭头连接，形成一个闭环。

    “实的部分，”王雨用马克笔敲了敲左边，“华强北的配件生意。张伟负责采购、质检、打包、发货。我们需要建立一个简单的供应链——找到靠谱的上游供应商，确定三到五种热门型号，制作标准化的维修套装。”

    张伟点头，拿出本子开始记录。

    “虚的部分，”王雨指向右边，“公众号矩阵继续深耕。但内容方向要调整——李悦，你要写华强北的故事。”

    李悦抬起头，眼睛里有疑惑。

    “不是技术文章，不是干货教程。”王雨说，“是故事。一个女孩第一次来华强北买手机被骗的经历；一个维修店老板的日常；一个二手配件摊主的二十年；华强北凌晨四点的样子……真实，生动，有细节，有温度。”

    他顿了顿：“这些文章，能吸引两类人——一类是对华强北好奇的普通用户，他们会因为故事而关注；另一类是潜在的客户，那些小维修店的老板，那些想买配件又怕被骗的人。”

    李悦的眼睛慢慢亮起来。

    她明白了。

    “实”的生意产生素材，“虚”的内容吸引流量；流量带来潜在客户，客户促进“实”的生意。闭环。

    “那技术部分呢？”陈默问。

    王雨转过身，看着他。

    灯光下，陈默的脸有些苍白，眼镜后的眼睛透着疲惫，但依然锐利。

    “陈默，”王雨的声音压低了一些，“我需要你研究一个东西。”

    “什么？”

    “手机游戏辅助工具。”

    陈默的眉头皱了起来。

    王雨走到他身边，用只有两人能听到的声音说：“《神庙逃亡》，你知道吧？”

    陈默点头。2012年最火的手游之一，几乎每个人的手机里都有。

    “如果有一款工具，”王雨说，“可以让角色自动躲避障碍，自动收集金币，自动……”

    “外挂。”陈默打断他，声音很冷。

    王雨没有否认。

    “技术上可行吗？”

    陈默沉默了很久。电脑风扇的嗡鸣声在寂静中显得格外清晰，窗外传来远处汽车的喇叭声，楼下有小孩在哭闹。

    “可行。”陈默最终说，“但风险很大。游戏公司会封号，法律上可能有问题，而且……”他抬起头，看着王雨，“这是灰色地带。”

    “我知道。”王雨说，“所以这只是研究。我需要你弄清楚技术原理，做出一个原型，但不要发布，不要传播，甚至不要联网测试。所有的代码，所有的数据，全部存在本地，存在不联网的电脑上。”

    “为什么？”陈默问，“如果不打算用，为什么要研究？”

    王雨看着他的眼睛。

    “因为我们需要一个核武器。”他说，“一个他们看不懂、跟不上、学不会的东西。一个可以在关键时刻，让我们有谈判筹码的东西。”

    陈默的喉结滚动了一下。

    他没有说话，但点了点头。

    ***

    接下来的三天，工作室进入了新的节奏。

    张伟每天早出晚归，穿梭在华强北的巷子里。他找到了三个靠谱的供应商，谈好了iPhone 4、4S、三星Galaxy S3三种型号的屏幕和电池的采购价格。王雨从比特币收益中拿出五千元作为启动资金，租了一个十平米的小仓库，买了简单的包装材料。

    李悦开始写华强北的故事。

    第一篇，她写了自己第一次来深圳时，在华强北买MP3被骗的经历。那是2009年，她刚满十八岁，揣着打工攒下的三百块钱，想买一个能听歌的东西。摊主信誓旦旦说是原装正品，结果用了三天就坏了。她回去找，摊主已经换了人，说根本不认识她。

    文章发在“深漂小筑”上。

    二十四小时，阅读量破了两千，后台收到了三百多条留言。有人说有类似经历，有人说华强北就是这样，有人问现在该怎么避免被骗。

    李悦看着那些留言，手指在键盘上微微颤抖。

    这是她第一次，感受到文字的力量。

    第二篇，她跟着张伟去采访了一个维修店老板。老板姓刘，江西人，在华强北开了十年店。他说这十年修过的手机可以堆成山，见过有人因为手机坏了哭，见过有人修好手机后跪下来道谢，见过小偷来销赃，见过便衣警察来蹲点。

    文章发出去，阅读量破了五千。

    “深漂小筑”的粉丝数，从突击战后的八千，涨到了一万二。

    而这一切，只用了三天。

    ***

    第四天下午，张伟的第一批货到了。

    五十套iPhone 4屏幕维修套装，三十套电池套装。包装是简单的透明塑料袋，里面装着屏幕或电池，还有一张打印的简易安装说明。

    “成本价，屏幕套装六十五，电池套装二十八。”张伟把账本递给王雨，“我联系了十家维修店，有五家愿意试货。报价屏幕套装一百，电池套装四十五。”

    王雨翻看着账本。

    字迹歪歪扭扭，但记录得很详细。采购时间、供应商、数量、单价、总价，一笔一笔，清清楚楚。

    “什么时候发货？”

    “明天一早。”张伟说，“如果顺利

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