30章 新房落成，图纸引合作 (第2/3页)

。几个工匠瞪大了眼，满脸难以置信。十五两银子！就买几张纸！这瑶丫头是累傻了，还是不懂行情？

    李师傅脸上的热切笑容僵住了，随即被浓浓的失望和不解取代，甚至隐隐有些恼火。在他看来，这简直是天上掉馅饼的好事，一张对她而言已无大用的图纸，换一笔足以让她和小宝宽裕好几年的现银，这是多少人求都求不来的稳赚买卖！他自问价格开得厚道，态度也足够诚恳，这丫头凭什么拒绝？难道是嫌少，想拿乔？

    “瑶丫头，”李师傅的语气沉了下来，脸上没了笑意，“你这是……嫌我老李开价低了？咱们可以再商量。二十两！这总行了吧？我老王在乡里做事，讲究个信誉，绝不会亏待你。可你也不能……”他话没说完，但意思很明显——也不能太贪心，不识抬举。

    气氛陡然有些紧绷。工匠们面面相觑，觉得瑶姑娘这次怕是有点过了。沈峰握了握拳，脚步动了动，似乎想上前，但看到苏瑶依然平静的侧脸，又忍住了。

    苏瑶迎着李师傅不解甚至略带责备的目光，没有退缩，也没有着急辩解。她上前一步，目光清澈而坚定，声音不高，却足以让每个人都听清：

    “李师傅，您误会了。不是价钱的问题。”

    她顿了顿，让这句话在略显凝滞的空气里沉淀了一下，才继续缓缓说道，语气沉稳，条理清晰：

    “李师傅，您在这行当做了几十年，手艺是顶尖的，经验丰富，为人实在，名声在外。这十里八乡，但凡想盖房起屋的人家，提起泥瓦匠，第一个想到的必定是您。您有人脉，有信誉，有能拉起来的可靠班子。”

    “而我，”她指指自己的脑袋，又指指新房，“或许在动手垒砖和泥上远不如您，但我懂得如何规划，如何设计，如何让一个家，从图纸开始，就住得舒服、方便、长久。我能根据每家每户不同的地基大小、人口多寡、银钱预算、甚至生活习惯，画出最合适他们的房子。”

    “您今天花十五两，甚至二十两，买走我这一张图纸。不错，您立刻就能用它去给下一家盖几乎一样的房子。可然后呢？张三家用了，李四家还能一模一样吗？王五家地基是长条形的，赵六家想要两层小楼，这图纸还能原样用吗？时间久了，家家户户盖出来的房子都大同小异，您的手艺是没得说，可这‘活计’本身，是不是就少了点新鲜劲儿，少了点让人非您不可的独特之处？”

    李师傅愣住了，脸上的怒意被思索取代。他干这行，接的活确实越来越同质化，无非是大小、间数的区别。

    苏瑶观察着他的神色，知道说到了点子上，语气更加沉稳，却带着一种不容置疑的力量：

    “所以，我不卖图纸。我想跟您谈的，不是一锤子买卖，而是长久的合作。”

    “合作？”李师傅下意识地重复，眉头紧锁。

    “对，合作。”苏瑶点头，眼中闪着光，“往后，您依旧负责接活，负责带领您的班子，把控施工的每一道工序，确保房子盖得结实、漂亮。而所有来找您盖房的客户，他们的‘设计’需求，全部交给我。”

    “我来跟主家沟通，了解他们家里几口人，老人孩子有什么需要，打算花多少钱，喜欢什么样的格局，甚至女主人做饭的习惯……然后，我为他们量身定制，画出一份独一无二的图纸。保证每家每户的房子，都是在您过硬手艺的基础上，最符合他们自家情况、绝无雷同的新家。”

    “您不用花大价钱买一张固定的、迟早会过时的‘死图纸’，却能拥有源源不断的、新鲜的、贴心的好方案。这些方案，因为出自您接的活，自然就是我的设计。我不需要到处去求人、推销自己，您接到的话，就是我的舞台。”

    “您负责落地，把图纸变成实实在在的好房子；我负责规划，让每一栋房子从诞生之初就充满巧思与温情。我们分工明确，各展所长。您的班子手艺精湛，加上我的独到设计，两相结合，盖出来的房子必然比别人家的更好住、更贴心、更有口碑。到时候，不仅您接活更容易，价钱也能更漂亮。咱们把名气一起打出去，让这附近想要盖好房子的人家都知道，找李师傅，不光手艺好，还能得到量身定做的‘瑶姑娘设计’，一举两得，独一份儿！”

    苏瑶的声音并不激昂，却如潺潺流水，清晰地将一幅全新的、充满诱惑力的图景铺陈在李师傅和众人面前。

    买一张图纸，是眼前的一笔横财，但也是一次性的。

    长期合作，却是细水长流，是绑在一起的名声和源源不断的活计，是将他的“匠人手艺”和她的“巧思设计”打造成一个金字招牌！

    这其中的差别，天壤之别。

    李师傅彻底呆住了，他活了大半辈子，盖了半辈子房子，思维一直停留在“接活-按图/按旧例施工-收钱”的模式里。他羡慕苏瑶的图纸，想买下来，也仅仅是想多一个“样式”可以招揽顾客。他从未想过，盖房子这件事，除了手艺，还可以有“设计”这个独立的、甚至可能更重要的部分！更没想过，可以这样与人合作，将各自的优势捆绑在一起，去撬动更大的局面！

    短短的沉默里，李师傅脸上的表情从错愕，到茫然，再到深深的思索，最后，那双因常年劳作而

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』