第48章 与校联的正面交锋 (第2/3页)

浩放下茶杯，“所以当我听说你要来省城发展的时候，我很高兴。省城的校园市场需要新鲜血液。”

    林枫没有接话，等他继续说。

    “所以当周明来找我谈合作的时候，我很痛快地答应了。排他协议，独家合作——这些都是正常的商业条款，你应该理解。”

    林枫看着他，点了点头。

    “陈总，我今天来，不是来谈排他协议的。协议签了，我认。但我想问一个问题——”

    “什么问题？”

    “校联跟商家签的独家供货协议，是在排他协议之前还是之后？”

    陈浩的笑容凝固了零点几秒。普通人可能注意不到，但林枫的洞察之眼捕捉到了。

    “之前。”陈浩说，“校联跟省城的商家合作了很多年，独家供货协议是我们长期合作的一部分。”

    “所以，当周明签排他协议的时候，他不知道校联已经跟商家签了独家供货协议？”

    陈浩没有回答这个问题。他端起茶杯喝了一口，然后慢慢放下。

    “林枫同学，周明签协议之前，有没有仔细看条款？有没有找律师审核？有没有做尽职调查？”他笑了笑，“这些事，不是我的责任。”

    林枫心里一沉。陈浩说得没错——法律上，他没有错。协议是周明自愿签的，条款写得很清楚，没有人逼他。陈浩只是利用了周明的急躁和无知。

    “陈总，我今天来，不是来追究责任的。”林枫说，“我是来解决问题的。”

    “什么问题？”

    “供应链的问题。校联跟商家签了独家供货协议，校园集在省城找不到供应商。我想知道，陈总愿不愿意帮这个忙？”

    陈浩靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面。

    “林枫同学，你想让我怎么做？”

    “放开独家供货协议。让省城的商家自由选择跟谁合作。”

    陈浩笑了。

    “林枫同学，你很有胆量。但你有没有想过——我为什么要帮你？”

    “因为这对校联也有好处。”

    “什么好处？”

    “如果校园集在省城做起来了，省城的校园市场会更大。校联作为市场老大，也会受益。”

    陈浩摇了摇头。

    “林枫同学，你不懂省城的市场。省城的校园市场就这么大，你多一个用户，我就少一个用户。这不是双赢，是零和博弈。”

    “所以呢？”

    “所以，我不会帮你。但我可以给你另一个选择。”

    林枫的心跳加速了。

    “什么选择？”

    “校联收购校园集。”

    办公室里安静了下来。苏婉晴的手指在桌面下轻轻握紧了。

    林枫看着陈浩，表情没有任何变化。

    “陈总，校联想用什么价格收购？”

    “五千万。现金。”

    五千万。这个数字不小。对于一个上线不到两个月的产品来说，五千万的收购价已经很高了。

    “陈总，五千万买校园集，你想买什么？”

    “买你的用户，买你的团队，买你的品牌。”陈浩说，“当然，最重要的是——买你这个创始人。”

    林枫笑了。

    “陈总，如果我说不呢？”

    陈浩的笑容没有变，但眼神冷了下来。

    “林枫同学，如果你不卖，那校园集在省城的路，会很难走。”

    “我知道。”

    “你不怕？”

    “怕。”林枫站起来，“但我更怕有一天回头看，发现自己做了一件让自己后悔的事。”

    他伸出手。

    “陈总，谢谢你的茶。商场上见。”

    陈浩看着他，没有伸手。

    “林枫同学，你会后悔的。”

    “不会。”林枫收回手，转身走了。

    苏婉晴跟在他身后，两人一前一后走出了办公室。

    走廊里，苏婉晴轻声问：“你刚才为什么不答应？”

    “答应什么？五千万卖校园集？”

    “对。”

    林枫停下脚步，转过身看着她。

    “婉晴，如果我今天卖了校园集，明天我就会变成另一个人。一个为了钱放弃初心的人。”

    苏婉晴看着他，眼神很复杂。

    “但五千万不是小数目。”

    “我知道。”林枫说，“但有些东西，比五千万更值钱。”

    “什么东西？”

    “让林小雨那样的人被看见的机会。”林

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