第二九八章 定调 (第3/3页)

静，如同深潭。

    另一边，则是代表着高盛、摩根士丹利、红衫资本和KPCB银行的四名投行代表，他们西装革履，眼神锐利，身后仿佛涌动着资本的暗流。

    高盛的代表，一位名叫安德森的中年男人，梳着一丝不苟的背头，率先打破了沉默。

    他面前摊开着一份厚厚的条款清单，手指轻轻点在上面，语气带着程式化的礼貌，却掩不住底下的强势：

    “沈先生，唐小姐，感谢贵方提出的‘星宇科技’合并构想，这确实体现了宏大的战略视野。”

    他话锋一转，嘴角带着一丝若有若无的弧度，

    “但是，关于估值模型和这个……20%的股权上限，我们认为，这与‘星宇’所宣称的颠覆性潜力以及我们各方所能提供的全球性资源，是严重不匹配的。”

    摩根士丹利的代表，一位妆容精致、目光如炬的女性，立刻接口，语速快而清晰：

    “安德森先生说得委婉了。按照这个估值和比例，相当于让我们用顶级跑车的价格，投资一个还在图纸阶段的概念车，而且只能拥有一个小小的车轮。这不符合风险投资的基本逻辑，更无法向我们的投资委员会交代。”

    红衫资本的代表是个胖乎乎的男人，说话更直接，他摊了摊手，脸上做出夸张的为难表情：

    “沈总，20%？还是我们几家分？这简直像是在开玩笑。我们不是来做慈善的，我们需要看到与风险对等的回报预期。这个比例，连最基本的投资吸引力都谈不上。”

    KPCB的代表则相对含蓄，但意思明确：

    “我们理解沈氏对控制权的看重，但合作需要共赢的基础。目前的方案，共赢的空间似乎被压缩得太小了。”

    面对连番的质疑和变相施压，沈墨华端坐在主位，神色没有任何波动。

    他等所有人都表达完意见，才缓缓开口，声音平稳得像是在陈述一个客观事实：

    “诸位，星宇的价值，不在于它此刻拥有多少固定资产或短期营收，而在于它能否重新定义下一个十年的移动通信生态。这是一个‘从零到一’的过程，其价值是开创性的，而非用现有的估值模型可以简单套用。”

    目光扫过对面四人，继续道：

    “20%的股权，对应的是星宇未来全球市场的巨大想象空间，以及诸位提前锁定这一赛道领导者地位的优先入场券。这本身，就是一笔巨大的战略资产。”

    安德森摇了摇头，脸上露出不容商量的神色：

    “沈先生，很遗憾，如果贵方坚持这个框架，我们认为谈判很难继续下去。或许，贵公司需要更多时间重新评估市场的普遍预期。”

    首次交锋，不欢而散的阴影已然笼罩下来。

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