包装定溢价，饥饿营销始 (第1/3页)

    天河春的爆火，完全在黎江明的意料之中，却也超出了扬州所有人的想象。

    谁也没想到，一款十两银子一坛的天价白酒，竟然能在扬州火到这个地步。每天限量二十坛，依旧被抢破头，黑市价格甚至炒到了三十两一坛，还一酒难求。

    扬州的富商权贵们，像是疯了一样，以能喝到天河春为荣，以能收藏几坛编号靠前的天河春为身份的象征。甚至在文人雅集上，有没有天河春，已经成了衡量宴席档次的唯一标准。

    就连扬州刺史李大人，喝过天河春之后，也是赞不绝口，特意派人来问黎江明，要了十坛，专门用来招待路过扬州的朝廷大员。

    连刺史大人都这么追捧，天河春的身价，更是水涨船高。

    面对这火爆的市场，月池天河彻底服了。她看着账房每天报上来的流水，眼睛瞪得圆圆的，对着黎江明说道：“黎先生，你简直是个天才！十两银子一坛，他们竟然还抢着买！我们这酒，成本连一钱银子都不到，这利润，也太吓人了！”

    黎江明笑了笑，说道：“这就是奢侈品的逻辑。奢侈品的成本，从来都不是物料成本，而是品牌价值，是情绪价值，是身份价值。他们买的不是酒，是‘我喝得起别人喝不起的酒’的优越感，是社交场上的通行证。”

    他做了十几年的投行，见过太多奢侈品品牌的运作逻辑。一个成本几百块的包包，能卖到几万块，靠的根本不是材质，而是品牌溢价，是身份认同。

    而他现在，就是把这套现代奢侈品的运作逻辑，完完整整地搬到了大唐。

    首先，是品牌故事的打造。

    黎江明对外宣称，天河春的酿酒秘方，是日本皇室的御用秘方，从不外传。这次是月池天河作为藤原氏的贵女，把秘方带到了大唐，只在扬州限量酿造，专供大唐的顶级权贵。

    这个故事，瞬间就给天河春蒙上了一层神秘的贵族面纱。日本皇室御用秘方，这几个字，就足以让那些趋炎附势的富商权贵们，趋之若鹜。

    毕竟，能喝到日本皇室喝的酒，这是何等的面子？

    其次，是极致的包装和稀缺性。

    月池天河设计的包装，已经把奢华拉到了极致。每一坛酒，都有独一无二的编号，限量发售，每天只卖二十坛，多一坛都不酿。

    黎江明甚至还推出了“年份酒”的概念，宣称存放的时间越长，天河春的口感越好，越值钱。他把第一批酿出来的一百坛天河春，全部封藏了起来，编号001到100，宣称永不发售，只作为镇店之宝，用来赠送最顶级的贵客。

    这一下，更是把天河春的稀缺性，拉到了顶峰。

    连编号001的酒都不对外发售，那能买到编号几百的酒，已经是天大的荣幸了。

    最后，也是最核心的，就是饥饿营销。

    无论市场有多火爆，无论别人出多高的价格，黎江明始终坚持，每天只卖二十坛，每人限购一坛，十两银子一坛，概不还价，概不赊账。

    哪怕有人开出一百两银子一坛的价格，想要买十坛，黎江明也直接拒绝。

    他很清楚，一旦放开了供应，天河春就不值钱了。越是买不到，就越有人想要，价格就越炒越高，品牌的调性就越稳。

    这种饥饿营销的玩法，在现代早就被玩烂了，但是在大唐，却是降维打击。那些富商权贵，哪里见过这种营销手段？越是买不到，就越疯狂，越觉得天河春珍贵。

    甚至有不少富商，为了买一坛天河春，凌晨两三点，就亲自带着家丁，去酒坊门口排队。

    黎江明的这套操作，把沈万山都看傻了。

    他做了一辈子生意，卖了一辈子盐，从来没见过这么做生意的。别人做生意，都是恨不得多卖，卖得越多越好，价格越低越好。黎江明倒好，限量卖，高价卖，还越卖越火，越卖越赚钱。

    这天，沈万山来驿站拜访黎江明，看着黎江明，苦笑着说道：“黎先生，您这做生意的手段，我算是彻底服了。我卖了一辈子盐，赚的钱，还不如您这一个酒坊，半个月赚得多。您这哪里是酿酒，您这是开了个银库啊！”

    黎江明笑了笑，给沈万山倒了一杯天河春，说道：“沈翁过奖了，不过是些小打小闹罢了。真正的大钱，还在后面呢。”

    “哦？”沈万山眼睛一亮，连忙问道，“黎先生还有什么大计划？”

    “花魁大赛。”黎江明喝了一口酒，缓缓说道，“半个月后的花魁大赛，就是天河春真正名扬江南的机会。我已经决定了，这次花魁大赛，由我们天河春独家冠名。”

    “独家冠名？”沈万山愣了一下，没听懂这个词，“黎先生，什么叫独家冠名？”

    “就是说，这次花魁大赛，

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