第88章 旧账开始咬回旧人 (第2/3页)

候，比的不是情绪，而是谁更稳。承星报价低，是想用惯常打法压场；可高端商业体最怕的不是贵，而是失控。只要她能把“失控风险”讲透，承星那点低价未必有用。

    她抬眼，声音依旧平稳：“魏总，您要是愿意，我可以把我们和承星做一版同维度对比。不是比价格，是比落地。比如驻场、培训、售后、活动协同、货损控制、导购替换，这些承星能不能按天承诺，您现在就能问他们。”

    魏总看着她，没想到她会主动把自己的对手摆上桌。

    “你这么有底气？”

    “因为我知道自己做了什么，也知道他们最近在忙什么。”林知微说到这里，停了一下，“他们内部现在未必有空把每个环节都管严。”

    这句话说得轻，落在魏总耳朵里却足够重。

    不是她刻意泼脏水，而是她说的是事实。一个公司只要内部开始审计，旧账一旦浮出，最先松的往往不是表面业务，而是那些靠默认和惯性撑起来的地方。恒远这种客户，最敏感的就是这一点。

    会议室里安静了几秒，魏总终于笑了：“林总，你不像来卖产品的，像来给我做风控的。”

    “做生意本来就离不开风控。”林知微说，“只不过我们更习惯站在客户那边想。”

    法务在旁边看了她一眼，眼神里多了些审慎。

    魏总没再多问承星的事，只把见微的资料重新翻到最后一页：“这样吧，试点可以给你们，但我有个要求。下周一之前，把驻店培训的具体流程和备用方案补给我。尤其是门店突发问题处理，必须写清楚。”

    “可以。”林知微点头，“今天回去就补。”

    “还有，试点期内，如果导购投诉超过三次，我们直接暂停。”

    “可以接受。”林知微答得干脆，“我们会把投诉当作改进依据，不会推给门店。”

    魏总看着她没有一丝犹豫的样子，终于把笔拿起来，在试点意向书上签了名。

    那一瞬间，会议室里安静得只剩笔尖划过纸面的声音。

    不是正式大单，但已经足够说明问题。恒远把试点给了见微，就等于把市中心最敏感的一块场景让了出来。对于一个还在往上爬的品牌来说，这一步比单纯签金额更值钱。

    林知微接过那份意向书，指腹落在签名处，很稳地按了一下。

    “谢谢魏总给机会。”

    “先别谢太早。”魏总把笔放下，语气恢复了惯常的审慎，“我看中的不是你今天讲得好，是你后面能不能一直这么稳。”

    “我会让您看到的。”

    从恒远出来，天色已经沉下去一半。林知微站在楼下，手机刚亮起，周放的消息就跳了出来：承星那边又在改资源位，市场上有人传他们最近内部很乱。

    她看完，没回消息，只是把手机收进包里。

    乱是必然的。

    她早就知道，顾承泽开始审旧账后，承星不会再像以前那样稳。真正麻烦的不是乱，而是乱里会有人开始抢着自保。有人一旦开始自保，就会把旧事往外吐；旧事一旦吐出来，压了很多年的脏东西就会跟着翻上

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