第401章 报表之后的底盘之后的条款被写进下一轮并购 (第2/3页)

条款写进去？”

    “今晚。”林知微答得很快，“不是正式会签，是把下一轮并购的条款底稿先写出来。报表之后的底盘，底盘之后的条款，不能再分开看。只要我们先把逻辑搭好，后面谁来谈，都得按这个底子走。”

    法务立刻问：“条款重点放哪几项？”

    “第一，产能兑现。”林知微抬起手指，“不是对方说自己有多少，而是我们能接多少，接了之后怎么保证履约不掉。第二，账期回笼，必须和现有经营节奏匹配，不能把现金流拖进旧坑。第三，组织接管，核心岗位保留与替换边界要明确。第四，历史纠纷切割，旧债旧诉别想往我们盘里塞。第五，供应链协同，原料、代工、仓储的切换条件都要写进来。”

    她每说一项，法务就在纸上重重记下一项。

    “还有一项。”陆沉忽然开口。

    林知微抬眼：“你说。”

    “定价权。”他说，“这轮并购最关键的不是拿下谁，而是你要不要让市场知道，见微已经不是被动接盘，而是在定义下一轮的资产价值。”

    会议室里安静了两秒。

    唐莉先反应过来，眼睛都亮了一下：“对，如果这部分不写，外面只会觉得我们是在扩规模，不会觉得我们是在重写定价逻辑。”

    林知微看着陆沉，没立刻接话。她知道他说得对。承星最怕的，不是她多拿一个工厂、多接一条线，而是她把一整套价值判断重新摆上台面。以前是谁拿资源，谁说了算；现在是她把报表、底盘和条款连起来，谁能进入下一轮并购，谁就得接受她定义的规则。

    “加上。”她说，“但不是单独加一条，是放进估值逻辑里。产能、履约、现金流、组织稳定、历史风险，全都要影响估值。不是谁喊得大谁值钱，是谁的底盘稳谁值钱。”

    投行负责人听到这句话，终于彻底明白她今天为什么要把“报表”提到前面。

    她不是为了做一份漂亮的数据汇总，她是在用数据把并购的语言重新定下来。等底盘和条款连成线，下一轮谈判的主动权就不再属于那些想靠旧资源压价的人。

    “我去把摘要版先拉出来。”唐莉说着就要起身。

    林知微却先一步拦住：“先别急。先把报表分成三层，经营层、底盘层、条款层。经营层给顾问和合作方看，底盘层给工厂和供应链看，条款层只留给核心决策人。顺序不能乱。”

    “为什么？”前台忍不住问了一句。

    林知微看过去，语气很稳：“因为现在外面最想看到的，不是我们的条款，而是我们会不会被条款拖住。你先把报表亮给他们看，他们才会知道我们不是在赌一口气。等他们确认底盘是真的稳，再把条款压上去，他们就会明白，这不是冲动扩张，这是有准备的并购。”

    她说完，门外又传来一阵急促脚步。

    这次进来的是融资顾问身边的助理，手里拿着一份刚打印出来的邮件回执：“林总，顾问那边说，今晚可以提前看你们的经营报表摘要。他们还提了一个问题，问如果并购条款写进下一轮，是不是说明见微的融资用途也会同步调整。”

    唐莉抬眼看向林知微，显然在等她的判断。

    林知微没有急着回答，只把桌上的几份材料重新理齐，指尖压住最上面那页经营结果表。

    “告诉他们，融资用途不会变，变的是落点。”她说，“钱还是用来扩经营，区别只是以前

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