第二十二章 你凭什么？你一场大秀都没办过 (第3/3页)

的喜马拉雅。”

    他拉开抽屉，拿出一本皮质的笔记本，翻开。

    “我知道它的销售数据。”

    李寻的眼角肌肉微缩。

    “喜马拉雅尼罗鳄皮Rh包二零零六年推出，到现在二零零九年五月，全球出货量……”

    “你应该知道我不需要你告诉我这些。”李寻笑道。

    “整个系列每年全球出货量严格控制在十三只以内。”卡尔·拉格斐没有理会他。

    “每一只的归属我很清楚，谁在买，为什么买，买了之后怎么用，你知道你的包刚出来时顾客怎么说吗？”

    维吉妮开口了：“Karl。”

    “让他听。”卡尔·拉格斐说，“他需要听。”

    他翻了一页笔记本。

    “你的喜马拉雅在香奈儿的配货体系里，客户要先买够一定额度的成衣和配饰才能拿到购买资格，所以他们买了他们不需要的衣服，丝巾，香水……”

    “所以你先告诉我，你设计的喜马拉雅给品牌带来了什么。”

    “利润和稀缺性。”

    “利润和稀缺性。”老佛爷重复了一遍，“还有呢。”

    “品牌溢价能力的提升。”

    “还有呢。”

    李寻沉默了片刻。

    “它让香奈儿在皮具领域获得了一张通行证。”

    “什么通行证。”

    “进入高端场游戏桌的通行证。”

    “好，那么现在你告诉我，这张通行证是谁给你的。”

    “我自己。”

    “你自己。”

    “是我的设计。”

    “你的设计。”卡尔·拉格斐的手指交叉在一起。

    “你的设计非常出色，我从第一天就没有否认过，你是我见过的非常有天赋的设计师，但你觉得你的设计只靠你自己就能走进那些买手的订货会吗。”

    “当然不是。”

    “当然不是，那靠的是什么。”

    李寻没有回答，他当然知道答案。

    “你不说，我替你说，靠的是可可·香奈儿，靠的是我和维吉妮过去这些年给这个品牌建立的价值体系，靠的是香奈儿的店铺位置、灯光设计、销售话术、客户服务、品牌故事——这些全部是Chanel打造的。”

    “你的喜马拉雅是一只老鹰，Rhine，它飞得很高，但它的巢是别人建的，它在Louis Vuitton，Dior，Ysl，Hermès……也可以飞的很高，你认同吗？”

    “当然，是Chanel给了我这个平台，这一点没办法否认。”

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