第20章 鼻子也是生产力 (第1/3页)

    客户进门的时候，陈渡的鼻尖动了一下。

    不是烫，是凉，像被人用手指按了一下又松开了。

    他坐在周晚棠旁边没有抬头，手搁在桌面上。

    客户在长桌对面坐下来，把手机放在桌面上，手机屏幕朝下扣着：“周总，我赶时间。直接说，你们能做短视频吗？”

    “能。”

    陈渡的鼻尖在周晚棠说完“能”之后，微微热了一下。

    客户没有抬头看她，正在低头翻手机。

    周晚棠继续说：“我们今年组建了新媒体团队，有拍摄、有剪辑、有运营。”

    陈渡的鼻尖温度上升了半度，然后保持稳定。

    客户翻完手机，把屏幕朝下扣回桌面上：“预算有限，如果价格能再降一些，我可以考虑长期合作。”

    周晚棠侧过头看了陈渡一眼。陈渡没有看她，他的目光落在客户的手背上。

    客户的手指没有乱动，没有握紧手机，也没有用指节敲桌面，说明他还没有做出决定。

    他的鼻尖温度没有变化，既没有回升也没有回落。他在等一个数字，但不是拒绝。

    陈渡开口说：“可以谈。”

    客户抬头看了他一眼：“你是策划？”

    “对。”

    “你刚才说‘可以’是什么意思？”

    “意思是价格可以谈，不是降。是换。”

    陈渡看着他，“你原本打算在这批内容上投一笔钱，预算不够，所以你把其他项目的预算挪过来填这个坑。挪完之后，其他项目会空一块。我建议你不要挪，我们把第一批内容的体量缩减，费用降下来。等这批内容跑出数据，你用数据去申请追加预算。成本不变，效果更稳。”

    客户低头看着桌面，像在重新算一笔账。过了几秒，他把手机翻过来：“你写的方案下周能出来吗？”

    “能。”

    “如果方案没问题，下周一签。”

    他站起来，把手机放进口袋，推开门走了出去。

    会议室门合上之后，走廊里的脚步声很快被电梯门切断，然后整层楼安静下来。

    周晚棠坐在原地没有站起来：“你怎么知道他愿意签？”

    “他进门的时候一直在找借口离开。他坐下来之后没有看表，这说明他不想走，只是还没决定签什么。我给了他一个方案，他就签了。”

    “你怎么确定他不会拒绝？”

    周晚棠把报价单翻回第一页：“你什么时候开始观察这个的？”

    “前两次谈判的时候。”

    陈渡回到工位，打开电脑，开始写方案。

    手机在桌面上亮了一下，他没有马上拿起来看，把当前那段写完之后才解锁屏幕。银行应用弹出一条通知，公司账户又进了一笔款，金额三千多，备注栏是空白的。

    他看完通知，没有截图，也没有回复。他把手机放回桌面上，继续写方案。

    傍晚六点，他去了面馆。

    方雨端面上来的时候，看了一眼他的神色：“今天下午又签了一个？”

    “签了一个。”

    “那笔钱呢？”

    “又进了一笔，三千多。”

    方雨把面碗放在他面前：“路径跟之前一样？”

    “不一样。换了。”

    “说明对方还在测试。你签一个客户，他就投一笔钱进来。你没有拦截他，他就继续换路径。”

    “如果我一直不拦截呢？”

    “他就会一直投。他投得越多，留下的记录就越多。”

    陈渡低头吃了一口面：“下周一还有一个客户要签。”

    “你准备怎么判断？”

    “他进门的时候已经决定签了。我去确认一下他不会改主意就行。”

    面馆的灯还亮着，

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