第21章 第一个烫鼻子 (第2/3页)

付周期。如果交付周期能压缩，预算可以适当调整。”

    他说话的过程中，陈渡的鼻尖温度又凉了半度，然后停在那个位置没有再回升。客户没有在预算上撒谎，他确实可以调整，但前提是交付周期能跟上他内部的时间节点。陈渡在笔记本上写了一个数字，然后抬头：“三十天，打包两期内容，第一期十五天交付，第二期十五天。你先确认这个周期你能不能接受，能，我再调价格。”

    客户没有说话，低头看了一会儿桌面，然后抬起头说：“可以。价格调完之后，你发我邮箱，我确认一下。”

    他站起来，把手机放进口袋，推开门走了出去。会议室门合上之后，周晚棠坐在椅子上没有动：“你刚才是怎么知道价格可以谈的？”

    “他说预算的时候，声音比之前低了半度。不是刻意的，是本能反应。价格还有空间，但他不想让你觉得还有空间。”

    “那交付周期呢？”

    “他进门的时候问过你的同行，说明他之前找过别人，但没签。他今天来不是为了签，是为了确认你会不会降价。你给了他方案，他就有了对比。如果对方在他来之前已经报过一次价，你现在调价之后的价格，就是他用来对比的基准。”

    陈渡低头看了一眼手边的设备屏幕，上面没有显示任何数据。他把设备收进包里，等设备屏幕完全熄灭，然后站起身：“明天出调价方案，周五之前发给他。”

    周晚棠坐在椅子上，没有点头，也没有摇头：“如果他不签呢？”

    “他会签。他进门的时候没有关手机，他在等电话。真正不打算签的人不会在谈判的时候开着屏幕等别人找他。他在等报价。”

    当天晚上，陈渡回到面馆。方雨正坐在靠窗的位置，面前放着一杯茶。她把手机屏幕朝上放在桌面上，屏幕亮着，显示着一行字：“今天下午，那台设备有没有记录到信号？”

    “没有。”

    “那三笔钱进公司账户的时间，跟你谈判的时间有没有重叠？”

    “没有。一笔在上午九点左右，一笔在下午两点半，那段时间我在会议室里。还有一笔在晚上，今天还没有出现新的。”

    方雨把手机翻过去：“如果那台设备一直读不到信号，说明对方在你谈判的时候没有操作通道。他在你不在公司的时候才转钱，是为了避开你。”

    陈渡坐下来：“避开我，说明他知道我在监测通道。”

    “他知道你在监测通道，但他不知道你是用哪台设备在监测。你的设备不会回传数据，他只能通过信号延迟判断有没有人在读他的通道。如果他在你谈判的时候不操作通道，就说明他在尝试降低被定位的概率。”

    陈渡坐在椅子上，把手机放回口袋里：“那我现在应该做什么？”

    “继续带着那台设备去谈判。他不操作通道，你就记录他什么时候不操作。他操作通道的时候，你设备上的横线会亮。”

    第二天上午，陈渡刚到公司，前台递过来一个快递信封，没有寄件人地址，只有一行打印体字：“收件人：陈渡。”他拆开封口，里面是一张对折的打印纸，纸上没有抬头，没有署名：“那笔钱还会继续进。你可以查入账时间，也可以查通道路径。但你查不到源头。”

    他看完那张纸，折好放回信封里。周晚棠正好路过，看到他手里的信封：“是谁寄来的？”

    “不知道。没有寄件人。”

    “里面写的什么？”

    “说那笔钱还会继续进。”

    周晚棠在走廊里停

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