第142章 来者不善 (第2/3页)

    【我在办公室。你来吧。】

    顾清雪将笔记本电脑转过来之后，又推到了陆辞的面前。

    屏幕上的就是她整理好的对比表。

    不等陆辞开口解释，她就直接说道：“昨天我在江城创业圈的一个群里看到有人提到校园帮，并且说他们正在寻找下一轮融资，于是我就顺便查了一下他们的工商信息以及公开的融资记录。”

    陆辞看完表格之后挑了下眉毛。

    “你昨天就查了？”

    “看到信息的时候觉得可能会有用到。”顾清雪说话的声音很平和，就像是在谈论一件很普通的事情一样。

    “校园帮上一轮融资是在去年十月的时候，金额没有对外公布，但是从他们当时的新闻稿措辞来看，我认为大概在两千万左右。烧了将近一年的时间，再加上目前补贴力度很大，如果没有新的融资进入的话，这样的打法大概只能坚持三个月左右。”

    陆辞沉默了两秒。

    他曾经做过类似的判断，但是没有清雪做的那么仔细。

    “还有。”顾清雪又翻了一页。

    “我把目前的核心商户分为三类。第一类是粘性大的，在一辞校园的月流水已经占到他们线上收入的三成以上，这些人轻易不会流失。第二类是观望型的，他们对我们有好感，但是对新的平台也不排斥，这是最危险的一群人。第三种类型是本身就不稳定的群体，主要是通过促销活动吸引来的客户，粘性比较小。”

    陆辞看了第二类名单之后就点了点头。

    这份名单上所列的店铺就是他最近几天接到消息的店铺，都对得上。

    “你是什么样的分类方法？”

    “用户的行为数据。”顾清雪说，“我看了他们过去三个月在平台上的操作记录，包括上架频率、修改价格的次数、客服投诉次数，还有他们的月结算周期。粘性高的商家会主动优化商品信息，观望型商家则是被动维护，不稳定的一批入驻之后就很少登录后台。”

    陆辞把表格又看了一下。

    他觉得有一种很奇妙的感觉。

    

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