第143章 一点即透 (第2/3页)

    她想到了这件事情的逻辑关系。

    “你想要把供应链给固定下来，等到校园帮的商户发现拿货成本比预期要高，再加上补贴一停，商户就支撑不住了。”

    “对的。”陆辞说，“但是这是次要的。主要目的是让商家明白，和一辞校园合作的话，供货稳定是有保障的，这是校园短期内给不了他们的东西。”

    苏念吃完馄饨之后把碗推到一边，用手扶着下巴想了一会。

    “捷诚那边的丁总监上次你已经见过了，他是一个不讲道理的人吗？但是不会无缘无故地签独家合同，你要想好他要什么。”

    “他需要的是数据。”陆辞说，“可以给客户提供更多的商户经营数据支持，帮助其优化更多的门店商品结构，也就是提高现有客户的复购率，这对客户而言比从一个新的平台上获得一笔入驻费用要更有价值。”

    苏念点了一下头，并没有马上开口。

    过了几秒，她开口道：“思路是对的，但是在和他谈话之前要先准备一份完整的数据报告，用数据说话，只说可以帮他优化商品结构是不够的，还要告诉他如何优化、优化之后他会赚多少钱。”

    “这个我已经在让清雪做了。”陆辞说。

    苏念嘴角微微向上翘了一下。

    “那挺好。”她说，“那我来做什么？”

    “地面推广。”陆辞说，“在我们签完供应链协议之前，先把第二类商户稳住。我不希望仅仅依靠数据和计划，我希望他们能看到我们能带给他们的东西，不是补贴，而是真实的进店客流。”

    苏念看着他。

    “所以你想打开线下流量的渠道吗？”

    “嗯。”陆辞说，“你认识这几个片区的店主，他们信任你，我想让你帮我搞一个联合促销活动，三到五家店联动，在小程序上下单，线下自提，优惠幅度不大，五到九折就可以，主要是让顾客养成在小程序上下单的习惯。”

    苏念沉默了大约四五秒的时间。

    之后她将小本子拿回来，在空白页上用笔写了一些字。

    “给我两天，我去摸一下哪几家店联动效果最好。”

    她说，“有一件事你得帮我——那个数据后台，我需要能看到各个店铺的时段流量，这样

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』