第547章 谈判进行了两轮，出资结构确认 (第3/3页)

  “对。全称是中盛产业投资基金管理有限公司，国新控股下面的子基金，专门做高端制造和安防方向。”郑徽说，“这家是十四家里唯一同时具备海外认证经验和警用渠道资源的。”

    “其他央企呢？”

    “要么体量太小，要么方向不匹配。有两家是做能源的，跟咱们这个项目八竿子打不着。”

    唐晓雨在笔记本上记下中盛资本这个名字。

    “地方国资这边，”郑徽翻到简报第二页，“经开区和江口区都表示过意向，但江口区那个子基金规模太小，拿不出多少钱。经开区产业基金盘子大一些，出资三成不要控股，条件还算合理。”

    “纯财务投资那几家呢？”

    “那几家可以不用考虑。”郑徽说得很干脆，“他们进来就是想赚一笔走人，对项目本身没什么帮助。合资公司初期缺的是渠道和认证资源，不是钱。”

    唐晓雨想了一会儿：“你的意思是，央企加地方国资，搭配着来？”

    “对。”郑徽说，“央企基金出大头，负责销售渠道和海外认证。地方国资出小头，负责落地资源和政府关系。开飞投资居中，控股不追求，但要卡住关键位置。”

    “什么关键位置？”

    “总经理提名权。”郑徽说，“谁提名总经理，谁就掌握了日常经营的主动权。你拿了这个，哪怕只占股不是大头，合资公司的运营还是你说了算。”

    唐晓雨把这句话在脑子里过了一遍。

    “那董事长呢？”

    “给央企。”郑徽说，“他们提供渠道和人脉，拿董事长合情合理。而且董事长管战略方向，不管日常经营，日常经营还是在总经理手上。”

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    接下来的大半个月，谈判进行了两轮，最终确定了出资结构。

    中盛出资四千五百万，占股45%。拥有两个董事席位，推荐董事长人选，主要负责合资公司的销售渠道建设和海外认证对接。

    开飞投资出资两千五百万，占股25%。出一个董事席位，提名总经理，主要负责合资公司的生产管理和供应链。

    江城城投产业基金出资一千八百万，占股18%，一个董事席位。

    经开区产业基金出资一千二百万，占股12%，一个董事席位。

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