第402章 他们太天真了 (第3/3页)

过身子，拿起了那份封面印着【今日发现·好物分享业务规划草案】的文件。

    只翻看了两页，刘东强的眼皮猛地一跳，视线死死钉在了那套业务流程图上。

    林辰没有绕弯子，直接道：“飞鸽的‘新发现’，下周正式剥离，独立成一款单独的资讯软件，名字叫今日发现。”

    “在软件的顶部，我们会常设一个独立的一级频道，叫好物分享。”

    “我们不搞传统的横幅硬广，也不卖生硬的弹窗，我们让全网数以万计的数码发烧友、全职妈妈、普通学生，用图文日记的形式，去写他们真实的开箱体验和商品评测。”

    “每一篇评测文章的右下角，由系统内嵌一个高亮的商品跳转卡片。”

    “用户看完了评测，觉得这件东西好，点击卡片，页面在几秒钟内直接跳进你们京东商城的自营商品结算页。”

    “用户用辰希支付完成免密扣款，剩下的仓储出库、分拣、配送，全走你们京东的自建物流体系。”

    “商品签收完成，系统自动向分享这篇图文的作者结算金，形成内容种草的完整闭环。”

    刘东强捧着那几页纸，粗糙的拇指在纸页边缘来回摩挲。

    他做电商做了这么多年，太清楚京东最大的痛点在哪里了。

    京东靠3C数码起家，男性用户居多，大家都是有了明确买电脑、买相机的需求才来搜，买完就走，毫无停留时间。

    而在日用百货、母婴、服装这些高频次、高利润的非标品类目上，京东一直打不过淘宝，就是因为缺乏前置的消费场景和信任引导。

    可林辰递过来的这套方案，直接在京东商城的门外，修筑了一条自带数亿活跃用户的超级引流渠！

    用户在软件里看着别人真实的做菜教程，顺手就买了推荐的电炖锅。

    看着大学生的试穿评测，顺手就下单了衣服！

    “这……这是把整座金矿的入口，直接接到了咱们自营仓的装卸月台上啊！”

    刘东强猛地抬起头，满面红光，语气里透着难以抑制的亢奋。

    “林总，这把铁锹的分量太重了！京东绝不能白占便宜。该给今日发现的技术平台服务费，我们一分不少给，每笔订单的分润佣金，京东按全行业最高上限去结算！”

    刘东强转头冲着门口大吼了一声：“让技术部老李马上滚过来！”

    不到几分钟，京东的一名技术总监气喘吁吁地跑了进来。

    刘东强指着桌上的方案，当场下达了死命令：“看见没有？辰希的林总给咱们开了专属通道！你带着整个架构组，连夜给我单独做一个后台出来！”

    “订单毫秒级同步，库存实时比对，佣金对账哪怕差了一分钱，我拿你是问！下周一之前，必须全量上线，要是耽误了林总的大事，你明天就卷铺盖去一线搬箱子！”

    技术总监抹了把冷汗，连连点头应下，抓起资料快步跑了出去。

    调度室内重新安静下来。

    林辰突然话题一转道：“刘总，好物分享能给京东带来海量的订单，但光靠你们现有的自营商品库存，吃不下这么庞大的需求。”

    刘东强坐回椅子上，有些疑惑：“林总的意思是？”

    林辰直视着刘东强的眼睛道：“双十一过去四天了，阿里的物流危机没有缓解，反而在持续恶化。北方大雪封路，金华、义乌的通达系网点错件率翻倍。”

    “那些有品牌、有产能、有现货的优质商家，现在对阿里的加盟物流心寒到了极点。”

    “等我们的‘好物分享’一上线，他们会眼睁睁看着京东的衣服每天几十万件地往外卖，而他们的仓库却堆满退货。”

    “到时候，会有成千上万个淘宝大卖家，发了疯一样想来京东开店卖货。”

    林辰看着刘东强，一字一顿地说道：“你手里的门，是时候向第三方商家打开了。”

    听到“向第三方商家打开大门”这几个字，刘东强的身子猛地一震，握在膝头的手掌瞬间收紧。

    事实上，开放平台这个念头，在刘东强的脑子里盘算了大半年。

    纯自营虽然品质可控，但品类扩充太慢，资金占用太重。

    想要把京东做成能跟阿里平起平坐的综合巨头，允许第三方商家入驻是绕不过去的必由之路。

    但他一直不敢迈出这一步。

    他怕一旦放开，平台上会出现假货次品。

    更怕第三方卖家自己找那些糟糕的快递发货，砸了京东辛辛苦苦立起来的“快”和“靠谱”的招牌。

    林辰看出了他眼底的迟疑，没有给他犹豫的空间，直接抛出了一套严密而成熟的解决方案：

    “不要学淘宝搞放任自流的集市，更不能让他们自己找快递发货。”

    林辰手指在桌面上虚划了一道界限：“给入驻的第三方商家设立极高的资质门槛，只招募有自主品牌的正规厂家。”

    “最关键的一条铁律——推行仓配一体化！”

    “所有想在京东开店、想蹭好物分享流量的第三方品牌，必须提前把货物批量运进你们的亚洲一号仓库，由京东统一贴码、统一分拣、统一配送！”

    “只要进了京东的仓，就必须遵守‘211限时达’，就必须贴上‘延误必赔’的标牌！”

    “这样一来，口碑依然是京东的，履约标准依然由你们说了算。”

    “而你，不仅能从他们每笔交易里抽取平台佣金，还能顺理成章地向他们收取高昂的仓储费和干线配送费！”

    “最要命的是，你在马老板最虚弱的时候，借着他自建物流失败的大火，把一批核心品牌商家，连皮带骨，全部迁徙到了京东的土地上！”

    这一番话，如同一柄巨锤，狠狠砸碎了刘东强心底纠结了数个月的思想枷锁。

    把商家的货收进自己的仓，用自建物流替他们履约！

    既解决了品类扩充的资金压力，又保住了京东自营的交付口碑，顺手还在阿里的心口上挖走了一块肉！

    “啪！”

    刘东强猛地站起身，狠狠一巴掌拍在调度台上。

    这位草莽出身的商业巨子，满面通红，双眼里迸发出前所未有的野心火光。

    “就按林总说的办！”

    “仓储面积不够，我把旁边二期预留的地皮全租下来搭钢棚！”

    “明天一早，京东商城正式成立开放平台招商部，挂出入仓即享半日达的招牌！”

    刘东强看着林辰，声音掷地有声：“他马老板不是自诩轻资产天下第一吗？”

    “这回，咱们就用辰希的流量，加上京东的铁打营盘，把他们那些被慢递逼上绝路的好掌柜，全请到咱们自家的席面上来！！”

    （今天就这么多了！）

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