第18章 大佬来了，肯定要留下点什么！ (第2/3页)

    一位脑白金的核心员工说道，“没猜错的话，小兄弟是想走健康路线？”

    杨承宇点点头，说道：“加了果肉的橙汁，能给人强烈暗示，这不是饮料，而是鲜橙榨汁出来的橙汁。虽然，我们的配料也尽可能健康，但是吧，现代工业饮料没有添加剂的不多。健康，是我们以后要主打的路线，跟市面上的所有饮料做出差异化。这一方面，石老板是我们的偶像，我们一定向石老板学习。”

    “有意思，真有意思！”

    石玉柱本来还兴致缺缺的，没想到杨承宇反手就给了他一个惊喜：“没猜错的话，你也是经过了很长时间的市场调研？”

    对于石玉柱来说，脑白金是他打翻身仗的得意手笔，但更加得意的，是他的“江阴调查”。1997年的时候，石玉柱背负巨额债务，还差点死在了珠穆朗玛峰，回来后，他借了朋友50万，戴着墨镜，下沉到农村里走村串镇，挨家挨户找老人聊天，做了这个调查。调查发现，老人都想吃保健品，因为保健品的广告铺天盖地，但是又舍不得吃。1997年的保健品也是很不便宜的，说白了大部分都是智商税，甚至还闹出过人命。

    后来，石玉柱想出来的那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词，就是从老人的聊天里灵光乍现出来的。

    杨承宇太熟悉石玉柱的翻身历史了，所以想了想才说道：“如果说市场调研，那么我去网吧打游戏，再结合观察同学父母对饮料的态度，我大致上能得出一些结论。饮料，其实大人小孩都爱喝，只不过大人有消费能力，小孩子的消费能力有点差。为了小孩子的健康，大人也很少买饮料给小孩子喝，可如果是主打健康的饮料，大人们的抵触就不那么大了。”

    石玉柱也明白这个逻辑，说道：“不错，是这个道理。那么你接下来，就是通过报纸，电视，开始宣传了？”

    “石老板果然是行家，我们确实这么打算的。”杨承宇也没什么不好承认的，这些都是大佬们玩剩下的。

    只不过石玉柱玩的是保健品，他玩的是主打健康的饮料。两者本质来说，营销的手法没什么两样，套路基本上都固定了。所

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