第251章 谈判 (第3/3页)

勒和一位财务代表。

    莫里斯率先翻开文件，语气客气但目标明确：“潘先生，潘小姐，我们对贵方的成品药非常认可。但你们提出的每颗二十美元的出厂价，我们两家公司都觉得偏高。如果我们各自每年还要支付一亿美元的专利授权费，再加上二十美元的采购成本，前期的资金压力会非常大。”

    潘志昂靠在椅背上，没有急着接话，只是端起茶杯喝了一口，放下，才慢慢开口：“莫里斯先生，泰勒先生，你们两位都是医药行业的资深从业者，应该清楚这款药的价值。市面上没有任何同类产品，你们拿到的是全球独家销售权。二十美元的出厂价，是考虑了你们前期推广成本之后报出的。”

    泰勒推了推金丝眼镜，接过话头：“潘先生，我们明白这款药的独特性，也认可它的潜力。但新品就是新品，市场需要培育。我们两家公司各自要承担一亿美元的专利授权费，这是固定成本。如果采购价再定在二十美元，我们头三年的利润空间会被压得非常薄。能不能降到十五美元？”

    潘怡心端着咖啡杯，轻轻摇了摇头：“泰勒先生，十五美元？那几乎是贴着我们的成本线在走。原材料、生产、质量管控、包装、物流，所有环节加起来，十五美元留给我们的利润微乎其微。我们不是做慈善的。”

    她放下杯子，语气温和但不容退让：“而且你们应该清楚，这款药的目标人群是谁，不是那些在路边买感冒药和止痛药的人，而是中高收入阶层。一个能让他们花一笔钱就解决问题的药，定价天然可以高。你们拿到手之后，转手定价三十美元、四十美元，依然有大把客户愿意掏钱。二十美元的进货价，你们觉得不划算，但你们的利润空间依然非常可观。”

    莫里斯沉默了几秒，换了一个角度：“潘小姐，我们明白这款药的定位，也认同它的市场潜力。但新品就是新品，我们前期需要花大量资金铺渠道、做广告、打通医生端。如果把出厂价定在二十美元，我们各自的推广预算会被严重挤占。如果你们能让一步到十七美元，我们两家公司各自可以承诺首年最低采购量，比如，一百万颗。”

    潘志昂的手指在桌面上轻轻敲了两下，像在盘算。

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