第026章 秦朗的主意 (第2/3页)

 “我进不了人家饭店的门。”

    秦朗看了她一眼。

    “为什么？”

    “我……我说不出来那种话。”招娣的脸红了一块，攥着铅笔的手指关节发白，“上回卖给老刘那是他自己走过来问的，我没主动开口。让我提着篓子进饭店后厨，跟人家老板说‘你买我的酱菜’，我张不了那个嘴。”

    她顿了一下，声音更低了。“人家一看我这样的，还不当我是要饭的？”

    秦朗沉默了两秒，推了推眼镜。

    “那你先做好二十瓶样品，我帮你写一封自荐信。你照着念就行，不用自己现编词。”

    “自荐信？”招娣抬起头，“那是什么？”

    “就是一段话，把你的酱菜好在哪儿、多少钱一瓶、怎么合作，写清楚。你走进饭馆，先把酱菜往桌上一摆让老板尝，尝完把信递给他看。说不出口的话，纸上全有。”

    招娣想了想，咬了下嘴唇。“可我念出来肯定磕磕巴巴的……”

    “那就练。”秦朗搬了把椅子坐到她对面，翻出一张白纸，唰唰写了一段话，推到她面前。“来，我当饭店老板，你当推销的。练三遍，明天就能用。”

    招娣低头看那段字。秦朗写得很简单，全是她认得的字，不认得的也标了拼音。

    “老板您好，我叫王招娣，桃花村的。自家做的酱菜，用的全是山里的新鲜食材，不加防腐剂。酸辣味正，拌面拌饭都合适。您先尝尝，好吃了咱们再谈价格。”

    她把纸举到眼前，嘴唇动了动，念了一遍。

    声音小得像蚊子叫，中间卡了两下，“防腐剂”三个字差点咬成“放虎鸡”。

    秦朗面无表情地看着她。

    “我没听清，再来。”

    招娣的脸烫得能煎蛋，深吸一口气，又念了一遍。这回声音大了些，可到“您先尝尝”的时候，手心冒出一层汗，声音又缩了回去。

    “手别抖。”秦朗指了指她攥着纸的手指，“你是去卖东西的，不是去借钱的。你的酱菜比镇上那些袋装货强十倍，他应该谢谢你愿意上门。”

    招娣瞪了他一眼。“你说得轻巧。”

    “那你再来一遍。这回看着我的眼睛说，别低头。”

    招娣深吸一口气，把纸放到桌上，抬起头，对上秦朗的目光。

    他的眼神很平，没有鼓励也没有同情，就是安安静静地等着她开口。

    “老板您好，我叫王招娣——”

    这回她没低头。声音还是有点发紧，可每个字都咬得清楚了。念到最后一句“好吃了咱们再谈价格”的时候，她的嗓音稳了下来，手心的汗也干了大半。

    秦朗点了一下头。

    “行了。明天照这个来。”

    招娣把那张纸叠好，塞进贴身口袋里，手指在纸面上按了按。

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