第21章 阳谋铺就天下商，满堂谋士皆心惊 (第2/3页)

，得意地叉起腰，笑道：“哈，诸位莫要小瞧我，龟寿千年，岂是百年鹤可比？”

    一旁一直静听的李渊淡淡补了一句：“嗯，我的龟儿子。”

    “嘿，我若是龟儿子，父亲便是老王八！”

    话音落下，厅中轰然一笑，方才凝重的谋划氛围，霎时间松快下来。

    笑罢，李建成取过一瓶核桃乳饮了一口，转身对着黑板继续说道：“接下来，我便与韦世叔细说花钱之道。我们的目标，不只是拿下幽冀三州。数年之内，自有旁人替我们向外铺展销路，待到时机成熟，整个大隋境内，都会布满我们的货点。所谓商网，便如同蛛网，你可在舆图之上，将一座座城池相连，便是这张大网。可若是到那时，我们不再拍卖独家代理权，偌大的市场肥肉，该由谁来分食？又该从何处下手？诸位可曾想过？”

    王珪猛地一拍案几，双目一亮：“妙哉！世子目光，早已落到数年之后！在下斗胆一猜，世子第一步，便是先饲肥猎物，而后收网！我们专心经营三州之地，倾尽财力稳固根基，守住地盘。余下广阔疆域，便任由那些商贾前去开拓分销。这群人本就贪得无厌，得了一处收益，定然不肯知足，会继续向着空白州县扩张。代理商层层拆分，一化为二，二化为四，四化为十六，慢慢渗透至各县。而我们只消以钱庄紧随其后，他们拓到何处，我们的钱庄便扎根何处。钱庄耗费无几，却如铁钉一般，落地生根。待到各地市场都被他们开垦完毕，钱庄积蓄充足，我们便可骤然停掉供货，切断货源。我们自家的商号顺势而出，快速接手这片因断供而陷入饥渴的市场。他们耗费无数人力物力，到头来，只是为我们做了嫁衣。我们不必一城一县辛苦开拓，时机一至，旬月之间，便可摘取成果，这便是卸磨杀驴之计！”

    李建成摆了摆手，故作不赞同：“呸，这话听着粗鄙，何谓卸磨杀驴？我岂是这般人？王先生身为名士谋士，怎可如此言语。读书人做此事，当叫后发制人。我们先举办拍卖会，坐观他们争相投入银钱，彼此倾轧，这便是隔岸观火。再诱敌深入，假意放弃那些旁人以为我们无力吞下的大市场，引他们入局深耕，此为诱敌之计。而后以静制动，切断供给，令市面货源枯竭。

    等他们仓廪耗尽，市面空置一段时日，百姓早已习惯了这些货品，只会去咒骂那些断货的商户，不会疑心到我们头上，这便是祸水东引。待到百姓家中无货可用，我们再登场售卖，百姓争相采买囤积，日进万金，此乃饥饿营销。我们定价更低，百姓感念唐国公府的恩德；那些亏折血本的商户，纵然吵闹、上书告状，又能如何？一方是寥寥商户，一方是千千万万的百姓万民，万民之心尽在我手，胜负早已分明。这，是携百姓以令天子！”

    李建成笑意盈盈说完这番谋划，满堂众人皆是心头一凛。此计环环相扣，阴狠至极，可细细品来，又不由得心生叹服，暗自感慨世子心机深沉。

    沉寂片刻，韦父率先开口，由衷叹道：“世子这番言论，真是金玉良言，令在下如拨云见日！韦家世代经商，从

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