第3章 义城七月 (第2/3页)

个人碰了一杯。郑新建吃得欢实，江云帆却不敢放松，前世的他跟着郑新建胡吃海喝一通，估计没给郑新平留下什么好印象。现在的他，知道这顿饭不一定仅仅是吃饭——郑新平能当上管委会主任，阅人无数，请弟弟的同学吃饭也是顺便看看这个年轻人怎么样。

    “分到哪个单位了？”郑新平夹了粒花生米，随口问。

    “三衢化工。”

    “化工部直属的那个？大单位啊。”郑新平眉毛微微一动，点点头，筷子在盘子里停了一下：“三衢化工主要是做化肥的吧？现在化肥市场怎么样，你了解吗？”

    江云帆心里一动。这个问题问得随意，但不是一个“随便聊聊”的问题。郑新平管着小商品市场，问化肥市场，是在试探他对自己的行业有没有思考。

    “之江省的化肥缺口不小，三衢化工算是省里的主力。”江云帆放下筷子，认真想了想，“不过化肥季节性太强，现在基本上是按计划调拨走的。如果将来市场放开了，企业有没有能力自己把货卖出去，那可就说不准了。”

    郑新平看了他一眼，没有接话，等着他继续说。

    “我在学校学的市场营销，化肥是生产资料，下游是农资公司和供销社。”江云帆说，“如果能把这条渠道吃透，把服务跟上——教农民怎么用、什么时候用，帮他们算账——那就不光是在卖化肥，而是在帮农民解决问题。这个路子走通了，不管市场放不放开，客户都跑不了。”

    郑新平端着酒杯的手停了一下，然后慢慢抿了一口，放下杯子，认认真真地看了他一眼。

    “新建，”郑新平转头对弟弟说，“你这个同学，脑子活。”

    郑新建嘿嘿一笑：“我说过的嘛。”

    江云帆赶紧摆手：“二哥别夸我，我就是纸上谈兵。”

    “纸上谈兵不怕，怕的是连纸都没有。”郑新平拿起酒瓶，主动给他倒了第二杯，“你能想到‘帮农民解决问题’这个路子，说明你不是死读书的人。很多人卖东西就知道吆喝，从来不琢磨人家为什么要买。”

    他顿了顿，筷子朝窗外指了指：“我们义城这个市场，为什么能起来？一开始就是几个农民在地上摆摊，慢慢人越聚越多。为什么别的地方学不了？不是因为不会摆摊，是因为我们这里的人会‘让利’。一打袜子进价三块，别人卖四块，我们卖三块五，量走起来了，一车一车往外发。这就是路子。”

    江云帆点了点头：“二哥说的这个，放到我们课本里叫‘低成本策略’加‘规模效应’。但课本是死的，您这才是活的经验。”

    郑新平哈哈一笑：“你倒是会总结。”

    郑新建在旁边插嘴：“二哥，云帆在学校还写过一篇分析义城模式的作业，老师给了优秀呢。”

    

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